? ? ? 入司时间：2003年8月 目前职级：高级经理一级 主要荣誉： ? 分公司第一位“千万精英” ? 2012、2013、2014、2015、2016、2017、连续6年达成百万百件 ? 曾荣获“感劢太平十大风于人物”称号 ? 连续八次入围TOP培训，2013、2014年入围TOP精英论坛钻石班 ? 美国百万囿桌（MDRT）会员、多次荣获IDA国际龙奖、LIMRA国际 产能奖、国际品质认证奖，荣获保险欧亿·体育（中国）有限公司“诚信保险服务明星”称号 四步登顶 瑞意进取 康瑞数据展示 01 02 03 目录 再谈康瑞 四步制胜 再做突破 ? ? ? 相关背景 随着相兰监管文件对健康险产品进行规范，提出：如甲状腺癌不得除外 或变相降低保额、重疾理赔附加生存期、分期给付等，体现保险姓保、 为民服务的思想。 2012年开始健康保险持续快速增长，2017年达4000多亿，5年复合成长 率50%，是同期GDP增长速度6%-7%的8-9倍。 《中国商业健康保险发展指数》发布，68.4%的受访者在未来一年内打 算为自己或家人购买商业健康险。 产品设计理念 ? 让人人都能买得起保险 ? 为客户寻找理赔的理由 现产品体系保障全面的产品 欧亿·体育（中国）有限公司同期对比，价格优势凸显，实惠到没朋友 独立核保，让每个客户都有权利拥有高额保障 从业15年从未见到的高性价比产品 公司实力背书，系出名门，宣传力度最大 六 看 看疾病数量：是不是重疾险保的疾病种类越多就越好呢？在价格差 距不大的前提下，当然是越多越好！重疾保障范围扩容至100种， 突破了重疾保障数量。 看轻症：福禄康瑞将轻症理赔范畴扩充至50种，突破了轻症保障数量。 多次赔付：轻症赔付次数提升至5次，突破了“轻症理赔次数” ， 让超广的轻症保障范围真正做到物尽其用，每次轻症理赔之间无需 间隔期，突破了轻症理赔“等待期”的限制。 六 看 看保费：突破“费率垄断“，相比较同类重疾产品，福禄康瑞用更 低的费率享受更多的保障，让客户享受无压投保，更加安心。 看核保：突破核保枷锁，让客户大胆投保，无所顾忌。投保年龄最 高可达到65岁，给老年人一个投保重疾险的宝贵机会，给年轻人一 个孝敬老人的心愿！ 自带豁免：一改以往将豁免作为附加险形式进行购买，增加额外保 费的形式。只要客户不并罹患轻症疾病且符合轻症保险金给付条件， 就将豁免余下所有保费，并将继续享受所有保障权益。 对老人 再次服务老客户的契机 对新人 降低开拓难度促进留存 买过了 买够了 想明白比技术更重要 敏 感 度 行 劢 力 反 应 力 结 果 01 02 03 目录 再谈康瑞 四步制胜 再做突破 步法一：两个升级，一个优惠 ? 保障升级：病种全面，多次理赔 ? 保额升级：独立核保，保额突破 ? 一个优惠：性价比升级 好产品 端着卖 步法二：老客户一对一 两套档案：电子手工档案、奔驰系统档案 筛选客户： 保额不足20万 保额20万-50万 保额50万以上 不发朋友圈，点对点发送，从销售产品到让利客户