理财型保险产品讲解 万一 知识扩充 投保人：资产所有权人、拥有支配权 被保险人：标的、生存受益人、使用权 受益人 生存受益人 身故受益人 指定受益人（避税、避债、不清算、不分割） 法定受益人 卖点 起点低：最低保额1万起 固定生存金：周期短、返还快 有分红：抵御通货膨胀、可累积生息 满期金：强制返还、绝对保本、可补充养老 附带保障：杠杆功能、以小搏大 灵活：账户价值的80%可以用 突限制：最高保额：0~10周岁累计基本保险金额250万；11~17周岁累计基本保险金额200万 投保年龄长：客户群广 时机 小单入门——会员证 小孩儿教育金组合 分红、生存金再投资 银保转换升级 投连险转换、挂靠机构服务 年龄超过其他产品投保年龄限制，且不超过60周岁 老客户追加，会员证升级 话术 理财保险账户是一款绝佳的家庭理财制动工具。首先它符合理财的三要素，您绝对可以放心这款账户的安全性。一旦您开通了这款账户就意味着您这笔资金落袋为安了，无论市场遇到怎样的危机您都可以安枕无忧。顾名思义，理财保险账户就像是家庭的小金山，通过这个账户您可以把家里短期不用的现金堆积起来从而获得源源不断的财富。您一定知道存在银行的资金分成两笔，一部分叫做本金而另一部分叫做利息。银行的利息是随着国家的政策而不断变化的，对储户而言根本就没有什么保障。理财保险账户是三保型账户： 1保本，2保分红（保有，但具体数字不固定）或万能利率，3保返还。也是一个前期保障后期养老的储蓄型账户，在给自己存钱的同时，多了一笔固定收益，也多了一份保障，也是对家人的责任。 万一 促单常见问题 1.这个账户是否保本？ 2.保证固定返还的金额么？ 3.你告诉我存十年，我十年可以拿出来么？ 4.你说80岁能都拿出钱来，不到80怎么办？ 5.这个账户的钱给谁？ 6.以后我万一不在了，后面的钱还用不用交，保险还有没有效？ 7.这个账户我不存可以么， 8.我回家商量一下然后再告诉你？ 9.我家人说了不让我买保险 这个您放心，这次公司通知您来，主要也是公司针对于向您家有（某某保单）的客户进行通知，进行的回馈型账户，所以绝对是保本的，有事保事，无事储蓄养老加收益 这个是保证的，第一合同里都会给您写的非常清楚，另外像您也应该知道保险合同也是一经订立终身不得变更的。 这个根据您自己，正常来说您存满十年了也是利益最大化的开始，如果后期的高额返还和分红您不要了您可以拿出来，但是如果返还您还想要和分红您还想要的话，您可以拿出现金价值的百分之八十或者九十拿出来用啊，但是固定返还和分红都不变，您说对吧 2 这个我有必要再次的和您说一下，这个80岁是给公司定的，最长只能返还到八十岁，您说81,82再想领钱，已经领不了了，合同终止了，平平安安到80公司一次性反本，这叫满期奖励金，不到八十，加入发生风险了，这叫保额。 这钱当然是给您自己的啊 ，因为您是投保人，也就是这个账户的所有权人，前期返钱和分红都是给您的，等您不愿意要了再给您的还是，或者是您的外孙（孙子） 这个是根据您自己，加入投保人发生风险了，这个钱可以选择不交，但是固定返还就变少了，但是我个人建议来说以后可以让孩子自己继续存啊，反正都是存钱，您说对吧