**二十年 献礼金点子 ——**保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea **中支作品 我和母亲有个约会 活动背景 正值四五扩军之际，大批新人来到公司，从业信念不强，技能较弱，客户储备量不足，急需得到家人和朋友的认可。 活动内容 新人伙伴邀约母亲及亲友到场参加《我和母亲有个约会》活动。通过对公司及公司领导对新人前景规划及培养体系，让家属更加放心新人在**的发展。同时通过母亲节互动，让家属感受到**不光注重业务发展同时也培养新人的感恩意识和家庭和谐，同时引导出给爱的人最长情的陪伴就是一份人寿保单，帮助新人开单。 活动工具 1、暖场片 2、丝巾 3、康乃馨 4、活动反馈表 5、陪访卡 实施方案 1、会前进行活动宣导，新人伙伴邀约母亲及亲友到场参加《我和母亲有个约会》活动，写一段想对母亲说的话，会议时需读给母亲听。 2、收集新人在公司培训期间的照片，做成暖场片，让到场亲友看到新人在公司的成长。 3、所有工作人员务必着标准职业装。 4、会场布置以温馨为主，可以气球等来衬托。 5、入场时，每位到场的客户签到完毕赠送一条丝巾和一支康乃馨。新人伙伴要和亲友坐到一起。 6、引领到指定位置入座，场内循环播放新人的暖场片，让亲友在看到新人成长的同时也能更快地融入环境。 7、会议开始，由新人集体表演一个手语操作为开场，体现新人的精神风貌。也可加入一个游戏来活跃氛围。 8、主持人通过讲解公司及企业文化，让新人的家属更加地信任公司。 实施方案 9、区经理讲话，特别针对新人在公司的培养方向，发展潜力，以及公司的完整的培训培养体系，同时体现**的师承文化及同事间互帮互助，共同发展的发展体系，也让新人学会如何感恩及促进家庭和谐。让亲友更加放心新人在公司的成长与发展。 10、新人代表发言，讲述在**一路的成长感受和收获，坚定持续走下去的决心。 11、主持人讲解母亲节的由来，母亲的含辛茹苦，正值母亲节之际，现场教所有的新人用丝巾折成一朵玫瑰花亲手戴在母亲的脖子上，并当着母亲的面朗读为母亲写的话，并说一声“妈妈，我爱你”，拥抱一下自己的母亲。 12、爱他（她）就给他（她）最长情的陪伴——理财及健康险组合讲解。 13、沟通时刻，主管必须在场，和新人家属加深认识，表扬新人在公司的表现非常好，公司会重点培养，并对公司产品做进一步解析。 14、填写活动反馈表，了解家属对本次活动的感受、不足之处及意见，对产品是否感兴趣，如再举办活动是否愿意参加等。为再次见面及邀约做铺垫。