经营精准面谈 撬动晋升意愿 如何通过面谈撬动新人 晋升意愿 我们期待的是结果，我们能做的是过程 临事而惧 好谋而成 临事而惧，即遇事谨慎戒惧，意思是遇到事情应谨慎对待，做事要分析、考虑，谋划得充分才能成功。出自《论语·述而》。 为什么要面谈？ 人是有惰性的，所以需要激励 人会思维受限，所以需要指点 人的观念有别，所以需要沟通 人的能力有限，所以需要帮扶 更为重要的---每个人都需要关注 ？ ？ ？ ？ ？ 为什么要晋升？ 头脑风暴： ？ ？ 总结： 更高更稳定的收入 更大的视野和更高的地位 基本法的设计导向 基本法利益是公司费用占比最大的投入部分； 基本法利益构成：首期佣金+续期佣金+间接佣金+福利保障 基本法是主管投入型，走组织路线的人能获得最大的基本法利益! 总结： 更高更稳定的收入 更大的视野和更高的地位 有一种生活叫主管 为了家人更幸福、事业更成功，我一定要晋升！ 更高更稳定的收入 更大的视野和更高的地位 总结： 更宽阔的视野 更多培训机会 更多与领导近距离交流机会 告诉你一个美好的未来 告诉你谁能帮你拥有未来 告诉你怎样创造你的未来 让我们变得更加专业 ^_^ 现在有管理津贴了，收入更加稳定，避免了不劳不得的情况，用别人的时间、智慧可以月月赚钱！ 现在带团队做领导，倍儿有成就感，不仅能够帮助组员在欧亿·体育（中国）有限公司中赚到更多的钱，成就价值，同时也延长了自己的寿险从业寿命！ 现在身份不同，客户信任度高，签单容易了，达成绩优也容易！ 现在培训、交流、讲早会机会多了，能力提升快，更加专业了！　 新主管如是说 增员、晋升 统一思想 统一目标 统一节奏 向何处 标准 每天做什么 从标准说起 面谈法两大公式 拜访量×成交率×人均件数×件均保费=保费收入 个人业务公式 团队业务公式 人数×人均件数×件均保费 =保费收入 规划面谈因人而异 一、始与终、善与恶：我们带团队的目的是什么？ 二、审时度势、晓以利害：如果不晋升会怎样？ 三、投石激浪、反激得情：你的徒弟晋升！ 四、以静观动、醍醐灌顶：你看，按照你现在的架构，只要，，，就能，，， 五、善于倾听、警句长鸣：用好二季度，晋升很简单 目标倒推法看管理平台建设 目标倒推法：前提是，对基本法真的要熟悉！ 从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段…… 不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手， 不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳军需要多少口锅； 不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯！ 只修改手段，不修改目标！ 达成共识： 1、确定晋升目标 2、明确晋升时间 3、寻找差距 1、名单整理筛选 2、制定每日访量 3、邀约创业说明会 4、培训辅导 制定行动目标： 确定节点目标 1、创业说明会邀约人数 2、新人班进班通过人数 3、上编人数 4、新人转正时间 5、本人晋升路线图 晋升路线路——营销 找到准主管苗子，扩充团队人力、扩充标准人力 本人月均FYC，不挂零 团队辅导 避免1+4晋升 在编员工的出勤、收入、辅导、能力提升 确保1人转正、标准人力 个人月均3件、3000FYC，不挂零 组佣7500，团队贡献4500 月均标准人力1人