高效增员实战话术 1 增员常用的打动人心的动摇点1 你现在的工作能做一辈子吗？ 你想让你的孩子长大后也做你现在的工作吗？ 你现在的单位如果不能给你提供必要的培训，五年、十年后，你还能适应这么激烈的竞争和瞬息万变的社会吗？ 你能预见5年后你现在的单位是个什么样儿？ 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？ 你认为按照现在的收入水平，能够实现买车换房的愿望吗？ 你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？ 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？ 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？ 引导：我曾经和你一样，对我原来的工作挺满意的，可是过了三、五年，回头再看看，那个单位已经很不景气了，社会变化就是这么大，所以我们要尽可能看得长远些。 增员常用的打动人心的动摇点2 3、面谈话术的设计及目的 请问您做过什么工作？ ----了解其阅历及敬业精神 您对眼前工作最喜欢的方面是什么？ ----了解他对事业的理解 您身边的同事如何？ -----是否合群 您最欣赏谁？ ----性格、志向 您过去在哪个学校学习？ ----学历、专业 您业余时间喜欢什么活动？ ----兴趣、爱好及精神状态 您会放弃与朋友的约会去加班吗？ ----责任感与信誉度的关系 您最得意的事是什么？ ----价值取向，需求点 您认为什么是成功？ ----追求的方向与价值观 您对目前的生活满意吗？ ----是否有上进心与企图心 您希望中的生活是怎样的？ ----上进心，企图心 您对上门推销保险的营销员看法如何？ ----对保险和推销的认识度 您家人是否有购买保险？ ----风险意识 增员面谈成功法 7 1.寒喧赞美 2.快速与新增员建立关系 （三分钟让面谈者永远忘不了我） 高效的增员面谈流程 9 首次与新增员介绍: 1.公司历史 2.公司实力 3.公司文化 4.培训课程 5.公司福利（谈保险事业的优点） 6.激励计划　 7.发展空间（谈机遇和挑战） 8.谈自已的成长荣誉与身边成功人的案例 9.简单销售法（3分钟讲保险） 再次谈促成灵招 基本法谈“钱” 1、了解准增员工作情况的开放性问题 1、当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？ 2、您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 3、其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？ 4、假如许多年后您遇到一位很成功的老朋友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？ 5、当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗？ 6、如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？