双福组合 全面呵护 ——“国寿福+福禄相伴”组合销售策略 有这样一款产品，获得客户普遍认可 上市后短短3个月 全国热销8亿 江苏地区热销1亿元 曾经有款产品叫康宁2019 康宁2019+附加两全 实现终身保障+返还所交保费 开创保障型产品 新时代 可选年龄返保费 返还保费还保障 保障持续到终身 返还功能得到客户的普遍认可 曾经有款产品叫康宁2019 曾经有款产品叫康宁2019 1、病种突破，范围最广 2、保额突破，专项提升 3、超额返本，保障终身 满期110%返还保费 返本后继续保障终身 21种特定重疾 多50%额外赔付 100种重大疾病 50种特定疾病 曾经有款产品叫康宁2019 这么好的产品，说没就没了 2019年12月1日，《健康保险管理办法》正式实施，2019年12月4日，银保监会办公厅向各保险公司发布“关于落实《健康保险管理办法》做好产品过渡有关问题的通知”（以下简称“通知”）。通知明确，与《健康保险管理办法》不符的产品，应于2020年4月1日前停止销售。 双福组合 全面呵护 1、病种突破，范围更广 2、保额突破，专项提升 3、超额返本，保障终身 满期足额返还保费 返本后继续保障终身 60种特定疾病 可以赔付3次 120种重大疾病 60种特定疾病 双福组合 全面呵护 双福组合——国寿福庆典版保险责任 重疾保障 特定疾病 保障 豁免保障 身故保障 120种重疾可赔付基本保额的100% 被保险人罹患60种特定疾病，可豁免后续保费。 被保险人罹患120种重疾，可豁免后期保费。 投保人罹患120种重疾、身故、高残，豁免后续保费。 60种特定疾病每次20%基本保额，最多3次，累计60%基本保额 180日内身故，赔付所交保费；除此外身故100%基本保额。 最高保障 基本保险金额160% 重疾保障 轻症保障 三重豁免保障（可选） 身故保障 意外保障（可选） 附加长期意外，意外保障可至75岁 国寿福庆典版 双福组合——福禄相伴保险责任 福禄相伴保险责任 销售中经常会出现的表情 当客户对国寿福产品存有以下顾虑： 国寿福只有病了、死了才能见到钱 国寿福中途无法养老，虽然可以通过变现养老，但是一旦变现，重疾保障没了 当客户对福禄相伴产品存有以下顾虑： 责任单一，只有死亡责任，没有重疾保障 双福组合——相互补充 满期双返：所交总保费+保险金额 交多少 返多少 保额 双返还 国寿福庆典版 总保费 福禄相伴 总保费 双福组合——计划书设计原理 返本后，重疾保障继续到终身 国寿福庆典版 福禄相伴 满期确定返本 “免费”终身保障 国寿福+福禄相伴组合计划 例：王先生为30岁妻子购买国寿福庆典版保额30万，19年交，年交保费8194元 组合福禄相伴保额15.6万=国寿福总保费，20年交，年交保费8954元；客户首年缴费合计17148元，合计总缴费33.5万 120重疾30万+60种轻症18万 身故、高残责任30万 投、被保险人豁免 60岁满期返还全部所交保费33.5万 （本金17.9万+保额15.6万）=33.5万 计划书设计1——福禄相伴保额等于国寿福总保费 杠杆最高 1:32 计划书设计1——60岁之前高杠杆，绝对不会亏 计划书设计1——60岁之后，返本并送终身保障 重疾保障陪伴终身 计划书设计1——60岁之后，终身保障的重要性 数据来源：《2019年全国癌症报告》 我相信：一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。 ——中国重疾险之父，丁云生 60岁之后，发生重疾的可能性急剧上升！ 计划书设计2——福禄相伴保额等于1.3倍国寿福总保费 国寿福庆典版 福禄相伴 例：王先生为30岁妻子购买国寿福庆典版保额30万，19年交，年交保费8194元 组合福禄相伴保额20.24万=国寿福总保费*1.3，20年交，年交保费11617.7元；客户首年缴费合计19811.7元，合计总缴费38.8万 120重疾30万+60种轻症18万 身故、高残责任30万 投、被保险人豁免 60岁满期返还43.48万 （福禄相伴保费23.24万+保额20.24万）>38.8万 增值4.68万 满期领取所交总保费的112%