目 录 惠民保险服务专员运作背景 惠民保险服务专员运作过程 惠民保险服务专员后期育成 惠民保险服务专员运作收获 万一 A：2014年队伍建设指标考核占比很重，要想保持全年考核领先必须做好队伍。 一、惠民保险服务专员运作的背景 B：2014年市公司下达给**的人力指标压力非常大，做不好即影响考核更影响创费。 一、惠民保险服务专员运作的背景 B：2014年市公司下达给**的人力指标压力非常大，做不好即影响考核更影响创费。 一、惠民保险服务专员运作的背景 C：2014年省、市公司队伍建设专项投入非常多，做好了，有钱，做不好，没人更没钱。 一、惠民保险服务专员运作的背景 D：公司要持续发展，必须坚定走队伍驱动业务发展的道路，必须做大、做实常态增员。 一、惠民保险服务专员运作的背景 E：潜能需要激发、信心需要增强，格局需要放大。 一、惠民保险服务专员运作的背景 一、惠民保险服务专员运作背景 站在公司角度 看团险的资源 客户真多， 资源真好， 但运用太少， 真的很可惜！ 站在团险角度 看自己的资源 客户很多， 人手很少， 服务不好，服务不细，担心丢失客户，时常很苦恼。 站在个险角度 看团险的资源 资源真多， 深挖太少， 如果能给俺那该有多好！ 目 录 惠民保险服务专员运作背景 惠民保险服务专员运作过程 惠民保险服务专员后期育成 惠民保险服务专员运作收获 惠民保险服务专员项目成功的关键动作 一、统一思想、分层启动，确保人人想做 二、明确目标，奖惩分明，要求做就做好 三、细致追踪、及时点评，不断改善提高 四、通力配合、上下联动，实现全面开花 运作过程：三大步 第一步：分层级宣导准备阶段 （1）招募培训,明确路径、流程、要点。 （2）成立以分管总挂帅的专项招募领导小组和个险部经理任组长的工作组，一把手从始至终参加会议。工作组下辖宣传组、会务组、电话邀约组、礼仪组、物料组等。 （3）统一思想,责任到人,明确启动时间、招募目标，支持政策等。召开领导小组会议、制定实施方案、分层级启动培训并配基本法路演。 第一步：分层级宣导准备阶段 第一步：分层级宣导准备阶段 第一步：分层级宣导准备阶段 第一步：分层级宣导准备阶段 这次招募是横扫**的最好机会！ 这次招募是竞争同业的最好机会！ 这次招募是宣传公司的最好机会！ 这次招募是积累客户的最好机会！ 这次招募是成就自己的最好机会！ 第一步：分层级宣导准备阶段 万一 你信还是不信，惠民保险服务专员一定会来公司！ 你想还是不想，惠民保险服务专员一定是次机会！ 你增还是不增，惠民保险服务专员一定会有人当！ 先下手为强 后下手遭秧 第一步：分层级宣导准备阶段 第二步：集中招募拜访填表追踪阶段 （1）全员集中4—6天招募拜访 各职场严格考勤，招募拜访填表话术通关，建立微信平台，及时沟通信息，树立标杆。职场组训每日陪访5人次以上。 （2）日经营分析追踪会 每日晚召开分析追踪会，全面掌控每日各职场填表数、实动人力，及时通报。发现问题及时解决，树立并推广典型。营造氛围、领导深入职场督导。 （3）电话邀约组即时邀约追踪 要通关话术,及时应对各种拒绝，保证每一张表沟通到位，提醒所带欧亿·体育（中国）有限公司，及时反馈信息到职场,由增员人进行确认，每日填写回访追踪表。 （4）筹备召开招募选拔大会 根据电话邀约人数确定日期、场次。认真准备会务、邀约分享人。