PMSP训练辅导 2007年3月加盟**，历任营销员、营销主管、组训、讲师 ——丰富的一线经历让我对保险有了更加深刻的理解 2014年4月加盟**人寿**本部，担任市区负责人 ——让我认识到保险欧亿·体育（中国）有限公司不是一个人的美丽，而是一群人的精彩 2016年4月转岗至**人寿**分公司培训管理室 ——切身感触到培训就是生产力，更是一份责任、担当 2017年12月加盟**标准，**分公司培训部培训经理 ——好的文化在恒标、好的产品在恒标 个人简介 什么是师承文化 一日为师，终身为父：是一种从生活到技术到世界观的培养 因材施教：师傅根据徒弟的资质和发展水平判断培养方向 师徒模式本质是一种精英教育 什么是师承文化 一日为师，终身为父：是一种从生活到技术到世界观的培养 因材施教：师傅根据徒弟的资质和发展水平判断培养方向 师徒模式本质是一种精英教育 什么是师承文化 一日为师，终身为父：是一种从生活到技术到世界观的培养 因材施教：师傅根据徒弟的资质和发展水平判断培养方向 师徒模式本质是一种精英教育 你是如何带徒弟的？ 怎么做个好师傅？ 师承文化是营销文化的核心理念 师徒关系是营销队伍的基本关系 招募人才与培养人才哪个更重要？ 习惯的建立 0 – 4 29.7 5 – 9 31.3 10 – 14 46.3 15 – 19 51.6 20 67.7 上岗3个月内所销售的保单件数 上岗三年后的留存率% LIMRA：新人前三个月件数与留存的关系表 新人前三个月的业绩×4 =第一年的业绩总量 美国百万圆桌协会的统计结果： 标准的建立 LIMRA调查显示，不同因素对不同年资业务员留存的影响比例如下表： 关系的建立 训练辅导是主管自主经营中的 一项重要工作。系统且持续的训 练辅导可帮助理财顾问获得所需 的知识、技巧并养成良好的工作习惯，协助他们满足自己的需要与达成目标，培养出高产能、高留存的健康业务团队。 训练辅导的概念 知识、观念 工具 训练辅导的终极目标 示范、观察、活动追踪 在训练辅导前，要思考 ？ 如何知道属员具体需要什么训练辅导？ 知道后要怎样去实行？ 实行后如何评估效果？ 目标培训原则： 针对不同发展阶段的业务员 采用不同的训练辅导方式 侧重不同的训练辅导内容 TBO原则（training by objective） 15