保险故事沟通观念限额销售促成签单 教育背景：高中 职业背景：销售 入司时间：2014年11月 现任级别：A104 个人数据展示 XXXX产品销售给我带来了保险业的春天，本月1号-5号签单5件，保费14305元，全部都是XXXX，保费14305元，占比100%。 目录 一、挖掘产品卖点 二、保险故事沟通理念，限额销售促成签单 三、感悟与目标 60：60类重疾，范围更广 15：15类轻症，保障更全 3： 三重保障，责任更宽 2： 双重理赔，赔付更多 1： 一生无忧，身价更高 产品密码 一、XXXX的卖点 阶段性销售时间：9月1日-10月31日 销售渠道：个人营销、服务经营、财富管理业务 销售时间和销售额度取“谁先达到”的原则，即若在10月31 日前完成销售额度，则阶段性销售停止，若截止10月31日 尚未完成销售额度，也暂停销售。 醴陵限售53万，现已卖出30万，只剩最后23万。 阶段销售 一、XXXX的卖点 初次接触，方式不对，未能打动客户 XX是我表姐，我刚入司就去找过她，让她在我这里买份健康福星，但是当时可能是刚入司，沟通技巧不到位，销售技能也欠缺，并没有找到客户的真正需求点，所以没能打动客户。 二、保险故事沟通理念，限额销售促成签单 后续跟进，用保险故事沟通观念，限额销售进行促成 后面通过不断的学习，我知道了用保险故事沟通理念的重要性，所以这次再上门的话，我就用她父亲的实际案例（她父亲是患肺癌去世的）来引发她的思考，再通过跟健康福星比较，这款产品及XXXX限额销售的消息（醴陵只卖53万，已经卖出了30万，仅剩20万了）再不买就没啦，促使她下定决心购买XXXX9万保额，加1万的住院医疗，保费合计3680元。 转介绍:我的保险故事给XX带来了很大的触动，她又主动把她妹妹介绍我，还帮我跟她妹妹沟通观念，最终XX的妹妹签单XXXX10万保额，保费3150元。 二、保险故事沟通理念，限额销售促成签单 同样的方式，再签一单 XX是我爱人的表姐，住的地方离我师父（XX）家不远，之前跟她推荐保险也不是很认可，后来我师父出意外的事情他们都知道了，我再次上门去做沟通，也让她意识到了保险的重要性，所以通过跟健康福星的比较，以及限额销售的紧迫，成功促成XX签单XXXX9万保额+1万住院医疗，保费3999元。。 二、保险故事沟通理念，限额销售促成签单 成长感悟 三流销售卖产品， 一流销售卖观念， 只有找到客户真正的需求点才能做好销售。 九十双飞目标 XXXX10件 月均收入过2万