新人成长宝典 中国人寿**分公司 师徒合影 写给创业的自己 师傅寄语 三讲逻辑话术 自我整理： Question：接触客户不会说？ 看三讲！ 这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】，在区间标明奋斗期，最后这个阶段，就是所谓的【养老期】，在区间标明养老期，这就是我们人生的三个阶段。 从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画?线），因为我们的一生都需要消费。 但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（画?线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写?处文字）。 可是，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是不？这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（画??线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！因为意外可能会导致走的太早，责任未了。（写下“走的太早”）；意外伤残，连累家小。（写下“意外伤残”）；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。（写下“大病威胁”）。如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。 我们人生还有一个问题就是活的太久，没钱养老。（写下“活的太久”）活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。 人生会面对很多不确定的未来，所以说面对未来不确定的风险就需要花很少的成本通过保险做出确定的安排。 十字交叉说国寿福（至尊版） 保费 每年：9564元 缴费：20次 每天：26元 保险利益 1.80种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险金：6万元 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变 （1）投保人患80种重大疾病之一、身故、高残三种情况 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：60万元 6.自驾意外风险保险金：90万元 7.客运意外风险保险金：120万元 8.平安终老保险金：30万元 ? ? ? ? ? 事前准备：纸，笔 步骤1： 画十字。 步骤2：左上方写上“保费”，左下方写上客户每年所缴保费数目。 *以大化小：年9564元——日26元。 步骤3：右上方写上客户的“保险利益”，右下方列出该产品的保险责任条款。 *逐句陈列，逐句讲解。 Question1：业务怎么做？ 产品销售！ Question2：产品怎么销售？ 看这里！