寻找有缘人 ——新人转正培训 讲师介绍 课程阐述 课程目的：1、了解客户开拓的渠道 2、寻找与自己有缘的客户 授课方式：讲授+提问+演练 授课时间：2课时/100分钟 学员收获：找到自己的有缘人 课程大纲 一、客户开拓的渠道 二、寻找保险有缘人 世界华人寿险 ——从业人员生态大调查 您觉得以下七个销售流程里，哪个难突破？ 中国大陆 （单位：%） 注1：总有效样本数1300份，其中中国大陆995份 注2：多选题，以观察值分析 不同地区销售流程突破的难易度 客户开拓 难倒4成业务员 您的新客户名单主要从哪里来？ 中国大陆 （单位：%） 不同地区新客户名单来源 注1：总有效样本数1300份，其中中国大陆995份 注2：多选题，以观察值分析 老客户转介绍  蕴藏无限新客户 在您现有的老客户中，有多少比例的老客户曾经介绍过新客户？ 中国大陆 （单位：%） 注1：总有效样本数1321份，其中中国大陆1003份 注2：多选题，以观察值分析 不同地区老客户转介绍占比 您目前客户开拓保单多半来自以下哪些市场？ 中国大陆 （单位：%） 注1：总有效样本数1310份，其中中国大陆998份 注2：多选题，以观察值分析 不同地区客户开拓来源 家族保单  是块大蛋糕 以下哪些市场能有效增加业绩？ 中国大陆 据台湾国华（现并入全球人寿）人寿对本公司20万客户统计： 重复投保的客户大有人在！ 重复投保的件数大为可观！ 同一位客户跟您购买第二张保单的理由是： 中国大陆 注1：中国大陆有效样本数为975份 注2：多选题，以观察值分析 第二张保单 是关键 请思考: 你对客户开拓的新认识 客户开拓的渠道 老客户转介绍 社团朋友介绍 影响力中心 朋友圈 陌生拜访 问卷调查 公司名录 展示说明会 ….. 小结 案例：** ** 这是一个大社团…… 老客户重复销售 企业主保单 职团保单 家庭和家族保单 区拓保单 陌生拜访保单 社团保单 朋友圈保单 其他….. 我的保单在哪里呢? 案例：** ** 这是一个大家族…… 10年客户 10年客户 幸福有约 幸福有约 幸福有约 幸福有约 家庭保障 松鹤延年 财富C 财富E 养老社区 家族第三代名中医 课程大纲 一、客户开拓的渠道 二、寻找保险有缘人 请思考： 我的保险有缘人在哪里 寻找保险有缘人思维导图 写出我的保险有缘人 把有缘人填入财富100 课程总结 谢 谢