MDC助我欧亿·体育（中国）有限公司起步 我就是我走自己的路 未来再定一个小目标目 录1 MDC助我欧亿·体育（中国）有限公司起步1/2 刚接触寿险的时候有点抵触，不敢和人说，但是真正进入欧亿·体育（中国）有限公司后，会发现敢于走出去，说出去才能获得你想要的成果。于是我带着工资条坚持一日五访，持续的高收入让我坚定了信念。 曾经的我，和服装打交道，守着机器和一堆服装材料，20年服装欧亿·体育（中国）有限公司从业经历的我，从一线员工做到高层管理，从低收入到年薪20余万，高职位是自我价值体现，是不断追逐的目标。2 2017年1月1日入司，精英底薪月月四件，区经理规划了一季度晋升，恰逢MDC，公司既然提供了平台，那就听话照做。阳光保险是我的事业，其中MDC期间个人累计新增14人。MDC助我欧亿·体育（中国）有限公司起步1/23背景：作为一名服装从业人员，有着近20年的从业和管理经验，有一定的人脉 增员目标人群：技术一线工人、原公司骨干，我要带领他们脱贫致富 无敌动摇步骤：收入（工资条）+工作环境（领导和蔼、同事相互帮忙）+来试试，做不好也没有什么损失 我就是我走自己的路俗话说：找对人、办对事。找人是我迫切要解决的第一问题！4名单分类1/2名单分类的目的： 让准增员层级比较清晰，很容易筛选出优质准增员 ? 巧用《计划100》列客户信息----不仅可筛准客户，也可增员 首选通讯录及微信客观信息包括：性别、年龄、职业、家庭成员、收入情况、见面难易度、和我熟悉度 ? 借助客观信息为准增员打分 借助客观信息，利用评分进行初步分类ABCD5名单分类的方法： 将得分在B类以上的做标注 用红色将B类以上客户特别标注并合并筛选录入电脑，形成电子档案备二次筛选 电子档案信息包括：姓名、年龄、性别、电话、职业、收入名单分类2/26名单二次筛选1/2目的：找出更容易拜访、更容易成功的准增员 方法：①用橙色标注出电子档案中最近一年常联系且信任的人 经常联系的人：经常相聚、一起出游、逛街等 相互信任：信息互通，大小问题相互征求建议 同事之间：工作上遇到任何问题，小到工作失误需求帮忙、大到要不要继续这份工作寻求建议 朋友之间：大小家事都会征求建议，比如选址、儿女婚嫁等7名单二次筛选2/2② 近期拜访名单定位 先电话或微信确认二次筛选后人员的拜访时间 根据拜访时间顺序将对应人员集中到笔记本上 按时间表去拜访面谈，定位近期拜访人员8经过二次筛选的这类人，面谈起来更节省时间，成功率也较高，对提高面谈效率非常实用！9拜访面谈1/2目的：二次筛选后的准增员比较优质，此时面谈可最大机率带来有质有量的增员 方法：①利用欧亿·体育（中国）有限公司、工作时间、工资收入、获得荣誉进行面谈 欧亿·体育（中国）有限公司优势面谈 服装欧亿·体育（中国）有限公司经常出现大批量返工，费时费力，相对成本较高 保险欧亿·体育（中国）有限公司只需时间和精力投入就行，且业务成交后，只需做好后期服务就行10? 遇到拒绝时不放弃，对特别优质的准增员多次拜访面谈 案例：潘忠静（经二次筛选出的准增员）， 服装厂技术部经理，管理能力及事业心都非常强，是我原同事，关系非常密切，当时刚辞职在家 一次拒绝：4月13号第一次去她家拜访，因为不了解保险而拒绝 二次拒绝：14号借助送衣服小事让她来到公司，参加测试，依然拒绝 三次成功：14号中午借助吃饭的时间再次观念转换的沟通，让她试试，给自己三个月时间，愿意尝试，现已参加新人班且上岗 ，直增3人拜访面谈2/211