精准营销 助我达成件数王 业绩展示荣获2017年总公司件数王，2018年半年全省第二靓丽数据的达成，源自于—— 运用精准营销的高效签单精准营销的定义 精准营销就是在对客户精准定位的基础上，依托对不同客户人性的把握，而定制个性化的客户沟通服务体系，实现高效经营，是一种先进的营销模式。我对精准营销的认知高效签单的最佳方式； 自我对客户筛选能力的提升； 能充分挖掘客户需求； 增强客户体验感受，培养忠诚客户； 精准营销关键流程一、客户初筛选二、客户的心理分析三、各类客户的销售逻辑关键词：财力、家庭、工作、社会背景一、客户初筛选1、高端客户（家庭年收入50万左右） 2、中端客户（家庭年收入30万左右） 3、大众客户（家庭年收入10万左右）二、分类客户的心理分析高端客户的心理： 喜欢诉说过往成功经历 喜欢学习和了解欧亿·体育（中国）有限公司的资讯和信息 喜欢听别人的赞美和夸赞一句话总结：高端客户要倾听二、分类客户的心理分析我的准备—— 1、见面前： 精心修饰自己的专业形象（职业装、淡妆）； 提前两天准备客户欧亿·体育（中国）有限公司的相关资讯和信息，做到见面不冷场； 2、见面中： 多问（你是如何成功）， 多听（让他来说）， 多赞美（你当年可真不容易、你配得上成功）；切入时机—— 适时的提出保险的重要性（保险国家支持），切入保险；二、分类客户的心理分析一句话总结：中端客户靠专业二、分类客户的心理分析中端客户的心理—— 更在乎家庭责任及未来的发展； 担心一场突如其来的风险而束手无策； 更看重保险的实际功用； 更加理性和有选择性； 二、分类客户的心理分析我的准备—— 1、见面前： 精心挑选客户最喜欢的礼品，拉近与客户关系； 了解同业公司的产品与我司产品的优缺点； 2、见面中：以家庭生活为切入口，了解客户现状，抓住客户的危机感切入保险观念，家庭责任更重的他们需要保险的呵护；中端客户的选择性较多，而且更有主见，需有专业技能赢得客户信任；一句话总结：大众客户靠口才二、分类客户的心理分析大众客户的心理—— 生活压力较大，对于未来生活的安全感较低； 对于家庭保障有一定的需求性； 愿意接受真诚的关心及为其设计的保险计划； 感性大于理性，往往一句话就能触动客户； 二、分类客户的心理分析我的准备—— 1、见面前： 收集了解客户的背景情况，提前为其做好保险计划； 2、见面中： 以工作及生活为话题点，多一些真诚和关心，聆听客户的述说，与客户分享保险故事，激发客户的家庭责任感并为其解读保障计划。 三、销售逻辑1、高端客户： 切入保险： 很多欧亿·体育（中国）有限公司都受国家政策的影响，比如房地产，股票等；保险也受国家政策影响，只是保险是受国家大力扶持的欧亿·体育（中国）有限公司 2、高端客户——讲案例： 新闻媒体报道中因为富豪的突然离开，家族成员因遗产反目成仇的；三、销售逻辑1、中端客户： 切入保险： 经济大环境不好，投资很有可能失败，保险的作用就是“护钱”，讲四大账户，分散投资； 2、中端客户——讲案例： 客户患病或生意失败的，最终妻儿 老小跟着受累；