客 户 谈 康 瑞 引 言4月23日-25日，xx康瑞首爆，经过3天的火爆销售，xx福禄康瑞销售了保费1658万元，3185件的不俗成绩。取 得佳绩的原因归结于：一方面是因为伙伴们的勤奋拜访，另 一方面是因为康瑞突出的产品亮点，非常受市场欢迎。 我们随机选取了3位康瑞客户进行采访，让我们来听一听客户选择康瑞的理由——客户一： ? 胡女士，49岁 ? 客户背景：老客户加保， 50岁生日将即，即将跨过 保费分界线，为自己投保 70万保额福禄康瑞，赶上 健康险最后的末班车，20 年交，保费26530元。 交费期间 保障期限 基本保险金额 首期保费 交20年 保终身 70万 26530元 胡女士认为自己年龄接近50岁，工作 繁忙，随着年龄的增长，身体素质也今非 昔比，想给自己增添一些重疾保障，考虑 到福禄康瑞相对宽松的核保政策（单独核 保）、免体检额度高，轻松投保，并且产 品保费便宜，49岁的年龄费率与一般产品 45岁的费率相近，为自己投保了福禄康瑞， 轻轻松松就即刻拥有了70万的健康保障。客户谈康瑞 交费期间 保障期限 基本保险金额 首期保费 交20年 保终身 50万 15300元客户二： ? 黄女士，36岁 ? 客户背景：考虑为丈夫建 立健康保障，为其38岁丈 夫投保50万保额福禄康瑞， 20年交，保费15300元。 黄女士是一个非常细心谨慎的人，曾在线上、 线下咨询过多家公司的产品。通过转介绍，接触 到太平人寿代理人，了解到福禄康瑞。黄女士认 为福禄康瑞产品保障疾病范围广，100种重疾和 50种轻症基本覆盖了常见疾病，不分组的轻症 豁免更是让黄女士觉得公司的产品特别具有人性 化，让客户没有后顾之忧。客户谈康瑞客户三： ? 林女士，30岁 ? 客户背景：家庭保单，周 女士30岁，丈夫32岁、女 儿9岁、儿子4岁，每位家 庭成员福禄康瑞保额30万， 20年交，合计保费19710 元。 交费期间 保障期限 基本保险金额 首期保费 交20年 保终身 各30万 19710元客户谈康瑞 客户认为福禄康瑞保费低，性价比高，非常适合他们这种 收入有限，2+2的年轻家庭。风险无处不在，希望家庭在未来 可以多一分保障，少一分风险；客户还觉得福禄康瑞产品疾病 种类多，还有轻症豁免功能，真是款物美价廉的好产品。会积 极介绍给周围的朋友，让他们也尽快拥有。01 0205 0403 保障范围广 赔付次数多保费低、性价比高保费享豁免 轻症零等待被客户点赞的福禄康瑞产品亮点—— 单独核保，免体检额度高 06五月暖风送健康 康瑞大卖我必盈