文本描述
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鑫福永恒 中国人寿个人营销业务自1996年开办至今已风雨二十载载,二十年里公司不断发展, 2016年更以54位的好成绩连续14年入选世界财富500强 。站在营销21周年的时点上,我们想寻找20年前的你,找回最珍贵的你,最具慧眼的你,也请客户们回家看看,共同见证这一历史时刻,为此倾情钜献特举办“寻找20年前的你 辉煌400亿 年终鑫钜献”集团客户答谢活动。 为广大集团客户提供专享服务,并定向投放“鑫福赢家”专属新产品,为客户财富健康保驾护航!活动背景——感恩回馈老客户
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鑫福永恒 定点:仅限活动现场派送
定额:全辖定额销售
定人:集团保单老客户
定时:X月XX日-X月XX日活动原则——稀缺、精准营销
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鑫福永恒 项目运作流程
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鑫福永恒 伙伴活动流程
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鑫福永恒 第一步:通关合格
第二步:签订承诺书
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鑫福永恒 第三步:获取集团客户资源发放原则:拜访多发的多、分批下发
发放进度与标准:
①自有客户:首轮最多下发20个名单,后期根据使用进度再行下发(每次下发不超过10个名单)
②孤单客户:首轮最多下发10个随机名单,后期按照回执数结合总名单数量进行补发(按回执核销、相关照片等量兑换,每次下发不超过10个名单)
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鑫福永恒 1.自我身份介绍
2.道明活动背景、保全服务(见面原由)
3.约定面见时间、地点
第四步:电话约访
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鑫福永恒 第五步:面见客户 真情传递(第一面)带上客户欧亿·体育(中国)有限公司 并做全方位立体式宣传(着装、鞋套、个人名片、工作牌、小礼品、活动彩页、保全欧亿·体育(中国)有限公司。。
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鑫福永恒 要点:
1、必须上门面见。因为是集团客户,疏于拜访,面见是了解客户近况的最佳时机,能更加准确的判定该客户应该上哪一层级的平台。
2、业务员持活动彩页等工具拜访客户,告知活动内容,无论客户参加或不参加,最重要的是借助保全业务(变更地址、电话、增加受益人,领取保险金等)让客户享受贴心服务;
3、确认回执二早时上交团队主管,凭回执领取邀请函,做二次拜访!
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鑫福永恒 第六步: 递送邀请函(第二面)要点:
1、递送邀请函,告知参加活动的时间、地点
2、强调参会4样物品缺一不可:邀请函、集团保单、身份证、银行卡
3、将参会客户信息反馈支公司(职场)
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鑫福永恒 第七步:陪同参会 尊享回馈要点:
出行前温馨提示
会前一天温馨提醒:本次活动安排在**,已提前为您安排好座位,需清淡饮食不要熬夜,请携带好4样物品(邀请函、老保单、身份证、银行卡)我会在*点到您家(约定地点)等您!