企业内部实施现代化的绩效考核管理，建立科学的绩效考核体系，对优秀人才的 吸引、保留非常关键。从目前我国的现状来看，国内大多数企业尚未采取科学的绩效 考核体系，即便采取了也难以达到预期效果，特别是中小企业这种情况更加严重。企 业营销人员作为企业营业额的主要实现者，对于营销型公司而言，营销人员素质的高 低，对公司营业额的影响非常大。但是，目前国内企业营销人员的绩效考核指标体系 设计还存在着各种各样问题，严重影响了企业总体绩效指标实现和企业核心竞争力。 本文以ＳＴ公司为研宄对象，通过使用问卷调查的方法，首先分析出了ＳＴ公司 的经营现状及绩效考核体系存在的现实问题，之后结合ＳＴ公司内部人员的实际状况， 采用多种绩效考评方法，从绩效考核指标、考核方法、考核主体、考核周期、反馈与 应用等层次，为全面改进其营销人员绩效考核体系提出了意见建议。本文主要按照理 论支撑——分析问题——发现问题——解决问题的基本思路进行，总体分为六章内容。 第一章为绪论，阐述研宄的缘由、价值与方法等，进行总体的概括介绍，让读者对本 文有一个宏观了解。第二章总结了绩效考核的一些经典观点，从概念到体系再到方法， 介绍相关理论。第三章为ＳＴ公司营销人员绩效考核体系现状与存在问题，对ＳＴ公 司的营销人员绩效考核体系现状进行分析，分析存在的问题和原因。第四章提出ＳＴ 公司按何种思路与原则实施绩效考核改进。第五章提出对ＳＴ公司营销人员绩效考核 体系改进保障措施的建议。第六章为结论，对全文进行总结。 为了更加清晰的做出绩效考核体系的改进对策，本文对ＳＴ公司的营销人员进行 了工作内容上的剖析，从ＳＴ公司绩效考核的问题和原因出发，从考核指标、方法、 主体、周期、反馈与应用等方面提出优化对策，依据其实际情况提出可操作性的优化 方案。同时，在改进措施保障方面，ＳＴ公司可从加大绩效反馈与结果应用、重视专 业人员招聘与培训、注重多重激励措施的结合、树立上下级正确考核理念等方面着手， 充分发挥ＳＴ公司人力资源潜能，调动企业全体员工积极性和创造性。 本文的研究一方面为ＳＴ公司提高战略执行力和企业竞争力，强化其在本欧亿·体育（中国）有限公司的 市场地位，快速、精准实现战略发展目标做出了努力，另一方面，也为中小企业的管 理改善，尤其是营销人员的绩效考核改进提供了有益的参考。