再谈常青树注：该计划中主险为分红保险，保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能为零。 课程大纲常青树产品知识回顾 常青树卖点及案例分析 常青树销售方法常青树产品知识回顾 ——基本概念交费年期投保年龄保险责任保险金额交费方式保险期间备注：常青树组合包括鑫盛17、鑫盛重疾17、附加意外13、意外医疗A、豁免C加强版产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2017） 保险期间：终身 交费年期：10、15、20、30年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0-60周岁 最低保费：鑫盛17的年交保费不低于1000元； 最低保额：3万 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 其他利益: 分红（累积生息、交清增额、抵交保费） 保单贷款、减额交清 鑫盛17——备注：1、保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能为零； 2、0周岁是指出生满28日且已健康出院的婴儿。 3、保单红利采用购买交清增额保险的领取方式，保额可以增长。常青树卖点及案例分析分享截至今天，我一共成交了多少单常青树？ 为什么客户会愿意购买常青树？ 你认为常青树对于客户最大的卖点是什么？常青树再认识可保障终身的健康险保额会增长的终身险备注：保单红利采用购买交清增额保险的领取方式，保额可以增长。常青树延续着保险亘古不变的健康主题 健康是生命永恒的主题，它是每一个人不得不计算的生命和生活成本 常青树每年小投入：有病能保病，没病当养老；有事不缺钱，万一领大钱案例 客户陈先生，今年30岁，选择常青树综合保障计划—— 鑫盛17 （1209）保额10万+鑫盛重疾17（1210）保额8万+ 附加意外13（551）15万+意外医疗A（527）1万+豁免C加强版（1148）,20年交费，年交4566.6元，累计交费91332元 保单红利采用购买交清增额保险的领取方式陈先生可以获得哪些利益？陈先生将获得以下五项利益——备注：生命保障和补充养老两者不可兼得，被保险人如因合同范围内的保险事故获得身故赔偿，将不能享受补充养老功能。 (保单红利采用购买交清增额保险的领取方式，保额可以增长。）8万约12万 低档约8万，高档约17万 (保单红利采用购买交清增额保险的领取方式，保额可以增长。) 约19万 低档约8万，高档约35万1如果陈先生经医院确诊初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以获得一笔重疾保险金，减轻家庭经济负担。90天等待期之后(因意外伤害发生重疾，无等待期)60岁时80岁时注：1、以上保额=投保时基本保额+交清增额保额；2、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不保证的，在某些年度红利可能为零。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。重疾种类增加至45种：从头保到脚备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。