安享产品销售技巧 · 安享产品销售技巧 目标市场 产品卖点及案例分享 异议处理 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 销售服务及 转介绍 万一 目标市场 有工作，且主要生活地在大陆 有身份，且对就医条件有要求 有收入，且对医疗品质有期望 有意识，且对医疗保障有兴趣 客户特征： 安享产品定位为中高端客户，我们可以从以下两个方面寻找目标客户群。 ——老客户： 对于医疗险关注的老客户 年缴保费3w以上的老客户。 ——新客户： 80后年轻白领，对生活品质有较高要求。 原有优质老客户的子女。 万一 **，30岁，公司主管。关注养生及自身健康，希望就医时可得到优质的服务，享受高额医疗保障。 客户案例 产品卖点及案例分享 业：您好，**！我是**的**啊，**今年5月1日首次推出一款产品。这款高端医疗险，可以为您提供尊贵的医疗服务，让您有机会入住VIP病房，保额高价格还不贵， 我想用20分钟左右的时间当面给你介绍一下，您看是明天上午方便还是下午方便？ 说 明 业：我们这个产品有以下几个特色： 最高50万住院医疗保障：安享产品提供的保额高达50万，解决客户医疗费用的后顾之忧。 社保目录内外全部覆盖：安享产品不分社保内外提供全方位的保障，全面涵盖所有医疗费用。 国内顶尖医院的VIP病房：有机会入住国内顶尖VIP病房，享受顶尖医疗服务，保证就医质量。 说 明 获高端就医体验及服务：有机会入住贵宾医疗部和国际诊疗部，省去排队烦恼享受经营待遇。 最高续保年龄至80周岁：安享产品最高续保年龄可达80周岁，长期为您保驾护航。 续保累计赔付最高150万：再也不用为长病程疾病担忧了。 说 明 万一 业：**，我们这款产品可是最高续保到80周岁。虽然您现在身体都很健康。可是咱们都知道，人到了七八十岁的时候各种毛病都会过来报到，现在看个病的费用您也知道，到时候因为年纪大了，没有收入，养老金光是吃吃饭就差不多了，您想其他的保险险种过了50岁都不给保了，那时候该怎么办呢？ 促 成 案例演示 经推荐，**选择购买了**安享住院费用医疗保险（B）计划四。 首年保费人民币4,555元，交费期1年。 等待期后，她因身体不适，至我们合作的三甲医院特需诊疗部就诊。经医生诊断为直肠癌中早期，需立即手术。 案例利益演示 住院医疗保险金： **通过24小时服务热线向我们申请预授权后，入住VIP病房，发生住院费用合计118676元，其中通过社保支付5200元。 特殊门诊医疗保险金： **进行化疗发生特殊门诊医疗费用合计15,000元，病情顺利康复。 续保： **投保时选择自动续保，在产品保障期限结束时，**非常认可**安享保险的价值，决定续保。我们审核同意后直接为**完成续保，为其节省时间和精力。。。。。。。以下内容略