鑫耀一生销售目标市场 鑫耀一生锁定三大类人群1、满期客户1、很早买过保险，保险观念强 2、客户享受到保险的利益，对保险意义功用认同度强 3、满期金可以直接转入保险费 4、利用满期服务更容易上面接触客户 2、返乡老客户1、有观念，有交情 2、前期对鑫耀一生产品宣传有所了解，只是未能参加活动 3、了解外部经济环境，对理财、资产保全有需求 4、回乡会先带回大量现金 3、临近升级客户1、 购买大量保险，保险观念强，有经济实力 2、交情好，易邀约，易沟通 3、利用VIP客户增值服务档次提升，易促成签单 4、前期邀约平台未参会客户1、邀约客户参加平台，回馈客户理由充分 2、因为某种原由未参加平台，平台参会率高 3、前期已经做了客户及产品铺垫，客户对产品有初步了解 4、对保险不反对，未深入了解产品，参会签单率高 5、缘故客户1、容易接近，信任度高 2、见面次数多，对客户的情况熟悉 3、沟通起来容易，易于促成 1、参加平台未签单但有实力客户1、关系熟悉，有交情，对客户非常了解 2、有经济实力，只是缺少一个让客户购买产品的理由 3、知晓客户不购买的原因，能够做有针对性的促成 4、通过十年期优质资产 配售会再次做观念沟通、促成 2、购买5年期产品但仍有实力客户1、购买过盛世尊享，认同保险理财，认可迟返收益更高更稳健的观念 2、多次接触，交情较好、客户信任伙伴 3、客户有经济实力 4、十年期产品收益更高，可以同5年期作为组合搭配理财 3、万能险账户追加大量资金的客户1、认同伙伴，认同保险理财 2、伙伴知道客户账户追加金额 3、客户投资理财渠道不多，只能放在万能账户中享受收益 4、通过新产品回馈客户，邀约客户参加平台名正言顺 1、老客户转介绍的新客户1、通过老客户认识新客户 2、对保险产品了解听从老客户的意见 3、能够通过客养、老客户的介绍切入保险 4、能够让老客户帮助促成2、刚接触的新客户1、刚刚认识，对伙伴信任不足 2、对保险观念不是很了 3、交情不足，可以先通过客养提升交情及保险观念 4、根据拜访情况，铺垫产品，邀约平台 销售是最好的服务！超 级 保