文本描述
**保险规划师工作汇报2016.05
目 录 4月团队发展重点主要抓手5月工作计划及举措一、四月份团队主要工作 4月工作重心:
基本法的学习和路演
梳理团队架构,完成初步套改工作
大力发展团队,主抓增员
搭建期交销售平台12场,创说会2场
4月保险规划师队伍出发人力85人,目前工号人力88人,新增工号3人;期交保费32.78万,浮出水面仅6.27万,个险保费10.24万,占比31.24%;月举绩率40.23%。一、四月保险规划师队伍概况二、四月份团队主要抓手三、五月份目标及规划三、五月份业务发展情况 主要业务指标达成情况:
截至到目前五月累计完成期交16.58万,举绩率28.4%,五月新开工号2人,入班学习新人10人,18号参加代资考18人,计划本月新增30人。
三、2016年度二季度工作目标及举措期交业务发举措:
1、规划师细化目标(日平台5万),分组到人,每日盘点,每周分析,奖惩方案重点推进;
2、搭建平台,完善细节,抓住假日营销,着重提高三率(参会率、签单率、刷卡率),不做无用功;
(1)客户:逐一回访,严把邀约关;大胆要求,证卡齐全;收益一口清,明白踏实;
(2)形式:职场制式答谢会隔天一场,精准筛选客户参加市区发布会;
3、借助基本法上线契机激励伙伴加强自律性,持续不断的分层级路演基本法;
4、大胆创新发布会运作的形式,专人服务、专场讲解、专门定制,激发能人效应,最大限度的激发主管、高手、黑马的能动性;
5、动员各层绩优高手,发挥服务老客户、围绕金山工程经营客户,紧抓客户访量,奖惩明确力争做到以点带面的效应。
三、2016年二季度队伍发展具体举措保险规划师队伍发展举措:1.每周二固定一次增员意愿的启动会,每月两次创业说明会,确保增员目标的稳步推进;
2.分层级路演新基本法,晋升文化再造,抓好领头人,营造比、学、赶、帮、超的职场文化;
3.严格运作好新兵营,做好新人育成,借鉴个险新兵营运作的经验,严格按八大关课程精准化运作;
4.追踪准主管的工作进展确保其发展团队的意愿,确保顺利达成预定的主管架构
5.继续成立各项功能组(新兵营制度、早会功能组、拜访推进组、平台运作组),给主管留出充足的成长空间和权利,加快团队伙伴的成长。
1、引导伙伴每天坚持做好三个客户面访工作,并及时录入系统,有效的面见客户,储备优质客户资源,不做自娱自乐的无用功,业务收入才能尽在眼底。
2、借助未来之星活动开展客户拜访和积累客户,有效拓展少儿市场。
3、以金山工程客户资源为抓手,结合学平险拓展和子女婚嫁欧亿·体育(中国)有限公司的整合使用及追踪,也作为客户拜访的一个渠道来源。
4、搭建好平台,以五、六月份节日为契机,展开新老客户的回馈服务做好客户的分类经营。
5、制定奖惩措施,量化人均访量。
客户大拜访工作进展三、2016年二季度队伍发展具体举措“未来之星”活动开展利用各种渠道进行宣传,利用“五一”假日进行广场开拓,并对接各种艺术学校进行宣传收集欧亿·体育(中国)有限公司。
整合资源利用手中存量客户,着重以子婚险欧亿·体育(中国)有限公司为依托以点带面拓宽伙伴的拜访路径。
每天夕会追踪汇总未来之星客户的收集流量资源的数量,并分类制定制式的表格存档;