——保险规划师金鹰起飞训练营说课版成交面谈—防癌险销售逻辑 目录CONTENTNO.1NO.2课程分析教学设计üNO.3教学准备 课程要素【课程名称】成交面谈—短期防癌险销售逻辑 【授课时间】100分钟 【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师课程定位本门课程是承接签约班健康险销售逻辑课程内容。 增加产品知识，提高健康险销售技能。教学目标通过课程让学员回顾健康险销售理念，掌握防癌销售理念、产品责任、画图说防癌险。 熟练掌握防癌险促成逻辑。主体内容（1/2）主体内容（2/2）目录CONTENTNO.1NO.2课程分析教学设计üNO.3教学准备教学方法讲授 讲师示范 学员演练 画图演练 提问互动重点难点与签约课程健康险销售理念做好衔接 防癌险条款解读及案例分析 十字交叉法说防癌险的示范演练 演练时的点评、时间掌控如何结尾做好课程的回顾，鼓励学员多做练习。 安排好后续的销售逻辑早训演练及市场实践的要求。目录CONTENTNO.1NO.2课程分析教学设计üNO.3教学准备教学欧亿·体育（中国）有限公司准备课程PPT 讲师手册 “防癌险销售逻辑” 随堂讲义 加分牌 小礼品讲师授课前准备授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册，并提前熟读防癌险条款； 授课讲师在十字交叉法说防癌险及促成逻辑演练环节需求做示范，务必提前熟练掌握； 营长须提前与授课讲师进行沟通，确定相关培训事宜。 实用简练 严格训练 全面打造具备专业自展能力的**新人