达成目标 创造价值 目录一、定位与职责 二、系统与报表 三、目标与考核 什么是组训？组织与训练 组训的定义 组训是公司专为寿险个人业务的发展提供组织、管理、教育、训练、服务与支持的专业组织。组训人员是公司派驻、配备在营销职场内，按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，配合业务主管专职从事教育训练、经营企划、文化建设、会报管理、职场布置、活动管理、业务推动等特定管理职能的专业管理人员。 组训的定位想在经理的前面 站在经理的后面 是联系公司与团队的桥梁与纽带 组训的十二项职责 增员辅导 新人培训 陪访育成 衔接教育 晨会经营 周单元计划 会报制度 职场布置 分类教育 单位文化 业务推动 经营企划 组训既是管理者又是训练者业务员的老师 主管的参谋 人际的桥梁 精神的堡垒 士气的核心 团队经营的基础 专业提升的保证目录一、定位与职责 二、系统与报表 三、目标与考核常用系统日常组训需要使用报表系统实时掌控团队业务情况、及时督导追踪。常用系统我们经常使用的两个模块一个是历史日报（查看昨日以前业务数据） 一个是实时日报（查看当日实时业务数据常用系统在选择投保单状态是，建议机构层面选择全部，便于了解保单状态：是保费没有到位还是核保的问题，及时追踪保单生效。目录一、定位与职责 二、系统与报表 三、目标与考核重点KPI指标根据太保寿发（2016）272号文，与组训岗位绩效相关重点指标为2017年业务基本目标2017年相关KPI目标有效提升指标才能提升我们自己的收入。中支组训日常工作内容保费是团队的附产品，收入是队伍的命根子 团队的成长需要长期有效经营