如何做职涯规划 什么是职涯规划 为什么做职涯规划 如何做职涯规划123目 录 什么是职涯规划 为什么做职涯规划 如何做职涯规划123目 录什么是职涯规划职涯规划： 对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素。职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。 程社明只要起步，永远不晚 只在进步，总有空间 在职业生涯的道路上，重要的不是你现在的位置，而是你下一步前进的方向。职业锚：又称职业系留点，就是人们选择和发展自己职业 时所围绕的中心，是指当一个人不得不做出选择的时候，他无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。职业定位目标设定综合技能： 1、上门推销员 2、揭示风险的思想家 3、研究社会的学者 4、信誉卓著的受托者 5、理财规划师 价值观： 1、工具 2、工作 3、职业 4、事业 5、信仰 什么是职涯规划 为什么做职涯规划 如何做职涯规划123目 录转正后的心态分析8方向不明 缺乏知识 信心不足 安于现状职业生涯规划的意义认清自我——我是谁？ 分析个人优势——我能做什么？ 职业定位——我的目标 评估个人目标和现状的差距——找出差距 如何实现我的目标—— 目标分解并完成（时间表路线图） 什么是职涯规划 为什么做职涯规划 如何做职涯规划（职业通道）123目 录业务员职涯规划的重点 初进保险公司——正确心态与观念的建立 上岗之初——良好习惯的养成 转正之后——技能的提高 组经理——复制自己 不断育成 部经理——自主经营 做大团队 11客服专员组织 系列行销 系列高级部经理 部经理资深组经理 高级组经理 组经理高级区总监 区总监见习客服专员高级客服专员资深客服专员人保寿险营销员的职业生涯如何规划见习客服专员新人训练津贴规划路径： 入司要入钻 当月要转正 入钻要入会如何规划客服专员客户经理：边做业绩边增员 次季晋升多赚钱增员奖10%如何规划客服专员——晋升每月新增两个宝 团队15人不能少 团队佣金超三万 十万年薪毛毛草如何规划组经理大部大组大直辖 精英产能往高拔 增员留存不能扔 锁定一代快晋升 部经理规划的“黄金定律”大部大组大直辖 精英产能往高拔 增员留存不能扔 锁定一代快晋升 营业部规划的“黄金定律”19大部大组大直辖人越多，收入越高 人力与收入不成正比，人越多，比例越大规模增加3倍，收入增加 倍大部大组大直辖人力多，收入越高7大部大组大直辖管好主任，更要管好自己计算前提：直辖组已过FYC60000 营业部过FYC200000 增加FYC10000大部大组大直辖 精英产能往高拔 增员留存不能扔 锁定一代快晋升 营业部规划的“黄金定律”精英越多，收入越高（个险 ）精英产能往高拔02017年3月数据 保费=人力×活动率×人均件数×件均保费人均产能精英产能往高拔