第三方理财机构是一种有别于银行与券商等传统金融机构之外的，在法律允许的范 围内开展代客理财业务的金融类企业。其优点是能够在充分考虑投资者需求特点的情况 下将其需求与合适的理财产品进行匹配。正是由于以上所述的服务特性，也使得第三方 理财虽然兴起时间不长，却能够成功的吸引一大批高净值客户。随着欧亿·体育（中国）有限公司的繁荣以及近 年来的种种爆雷事件，大家对规范投资管理机构的呼声也越来越高,严格的政策法规也 使得理财机构在产品的灵活性上大打折扣，并且投资者们对于理财机构的信任也持续低 迷。另外，随着高净值客户的需求和潜在市场逐渐增大,第三方投资管理公司的竞争也 日益激烈，产品的同质化以及服务质量的缺失也阻碍着理财市场整体的发展。 成立不足10年的普信资产虽然能成功的跻身于第三方理财欧亿·体育（中国）有限公司的前沿，并随着行 业的发展而逐步扩张，但是也不可避免的存在着一定的问题限制其进一步发展，比如营 销模式的单一，低效，销售人员专业水平不足等。 本文为解决以上问题，首先对公司的整体营销状况进行分析，进而总结出当前公司 营销方面存在的问题，即营销方式的单一，对产品定位的模糊以及营销人员的工作效率 低下等原因。之后，在分析其根本原因的过程中使用了PEST以及波特五力等分析方法， 重点从公司的内外部以及宏观环境出发进行研究，发现限制其发展的主要问题在于普信 资产的品牌市场建设方面较为弱势，并且在营销人员的配置和激励上亦存在较大问题。 之后，为了从根本上解决上述问题，本文分别从优势，劣势，机遇和挑战等四个维度分 别进行论证。最后，使用PEST的理论，从产品定价，渠道，促销等方面做出改进的营 销策略，并且提出了针对性的保障建议。具体来说，首先进行新产品的开发从而适应不 同的细分市场投资者的需求。另外，需着重进行营销人员的赋能，从案例教学入手，从 而提高其营销技能。最后，打通市场反馈通路，使前端的营销人员和研发人员联动，从 而将市场需求较快落地。 本文的研究目的是希望通过对普信的业务进行深入的研究，进而发现其在发展中所 遇到的营销方面的问题与瓶颈，并使用理论与实际结合的方式对问题进行解决与优化， 从而实现企业发展速度的提升。另外，也希望可以起到对第三方理财欧亿·体育（中国）有限公司里其他企业发 展可能遇到的问题做出一定的参考意义。