锦志卓越 匠心远航转正训练推动分享 个人简历姓名： *** 所在机构：***分公司***中支 目前职务：培训部经理 从业年限： 13年 入司年限：7年 联系电话： 从业履历：2004年5月 –2005年4月 中国人寿 2005年5月-2010年4月 新华人寿 2010年5月-至今 富德生命人寿 培训经历：2005年10月***新华人寿首期全国组训培训班 2007年12月新华人寿总公司新人育成授权训练师 所获荣誉：新华人寿全国优秀三级机构培训部经理 优秀讲师、 富德生命人寿全国优秀三级机构培训部经理 优秀讲师目 录转正训练的意义2017营销主题：一切以队伍建设为中心 以基本法为主线，以培训激励 为辅助，以产品和行销工具为支持。2017年转正数据透过数据看工作目前现状：1、2017年新增速度在增长，但是“有用的人”并没有和新增量相匹配； 2、留存率低； 3、有效基础训练不扎实； 4、队伍技能偏弱；提升转正训练先行转正训练的意义：1）转正训练能够极大地拉升出勤，通过训练重新定位新人对出勤的认识，让新人认识出勤的重要性。 2）转正训练对新人的留存有很大地帮助，优秀外勤的分享极大地触动新人，帮助新人走出新人困惑期。 3）转正训练能够帮助机构有效地管理新人队伍，通过一系列新人管理制度的宣导，将管理制度深入新人内心。 4）转正训练对规划新人的晋升起着非常重要的作用，通过转正训练规划和引导新人晋升。目 录转正训练的意义1.把握营销节奏 营销的发展离不开培训的支撑，培训的动作一定是紧跟营销节奏 2.固化培训模式 建立标准，强调执行，固化培训时间、培训模式、培训内容 3.资源最大获取 一切的有效资源向培训班倾斜 4.内外配合到位 培训班不是班主任的事情，需要每一个人的配合，才能达到好的效果固化培训模式，建立体系运作做好每个细节转正训练的推动思路：1）新人班职前班：基本法课程中重点宣导新人转正的优势，因势利导。 2）新兵战斗营：倡导新人首月三单转正。 3）新人专属会：专项学习转正利益，首月转正，快速晋升。 4）新人进阶班：进阶班分两个重点内容，一部分首月转 正人力宣导晋升，另一部分首月未转正人力宣导转正。 5）训后追踪督导：追踪督导责任落实到人，中支讲师专项负责 转正预警追踪，将预警落实到各组训、主管、新人本人。转正训练我是怎么做三推动前置 培训激励辅助新人进阶培训班： 什么是新人进阶培训班，实际就是把新人转正班前置一个月， 作用；及时激励已转正新人，同时启动鼓励未转正新人。 参训对象；入司首月、次月连续实动2次以上新人，在第三个月 参加新人进阶培训班三、我是如何做的观念氛围AB训练C追踪D观 念1. 深化欧亿·体育（中国）有限公司魅力和富德生命文化； 2.强化人寿保险的真谛； 3.职业选择的重要性； 4.利益引导，职业规划； 5.明确目标、坚持执行。