XX支公司2015年团险工作总结 汇报目录 1、2015年经营基本情况业务构成（各渠道险种保费、占比、同比） 1、2015年经营基本情况职能指标自算（分项明细分析）-业务 1、2015年经营基本情况职能指标自算（分项明细分析）-基础管理，队伍 1、2015年经营基本情况职能指标自算（分项明细分析）-加分 队伍建设情况（考核人力、新增标准人力） 考核人力13人，新增标准人力5人 组部经理最终达成情况 手工统计4人 标准化职场 未达标，差距：短险保费总量缺口12万元1、2015年经营基本情况汇报目录2、经营中成功、不足之处成功之处 （1）区域经营初具雏形 （2）队伍架构基本形成 （3）政保业务稳增长，渠道业务多点开花，法人业务有突破 不足之处 （1）业务冲刺乏力 （2）法人业务组织营销平台未能形成 （3）银行对公业务的深度拓展未能形成 （4）队伍架构形成差强人意 反思：1、区域经营刚具雏形，未能形成常态，仍有区域经理的停留在服务，如何在服务中开拓，形成一套模式予以复制 2、季度初的整体规划欠考虑，目标缺口未能预估，未能做好预案，导致 四季度 留下遗憾 3、人力发展的氛围不够浓烈，增员未能形成常态，在人员的筛选上未能画像。 4、大量新人的加盟，如何让新人快速融入团队，在新人的培育上形成体系，让新人迅速转化。 2、经营中成功、不足之处2021-08-14国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333 2021-08-14管理资源网 客服微信号 18005732632人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj