成交面谈--防癌险销售逻辑 课程目标 通过课程让学员回顾健康险销售理念，掌握健康险销售理念、国寿康爱恶性肿瘤保险组合的产品责任、画图说国寿康爱恶性肿瘤保险组合。回顾销售流程成交面谈包含2个环节： 主打产品解说 促成及异议处理 准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，达至最后成交目录 健康险销售理念1 国寿康爱组合产品介绍2 十字交叉法说国寿康爱3ü回顾“健康险销售理念”人生最重要的是什么1倒下，人生将失去意义！财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福……健康00000000000154%的员工最看重医疗健康保险《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查企业提供哪些健康福利对你来说最重要？我们的现状：三高一低重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率越来越高据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 治愈率越来越高世界卫生组织调查—— 随着科技发展，重疾治愈率已达50% 重疾 5 年存活率：男性60%，女性76% 治愈率越来越高恶性肿瘤 10-30万 脑中风 8-10万 急性心肌梗塞 12万 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周 重要器官移植 30-40万 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等发病年龄越来越低 全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示—— 我国近20年来癌症呈现年轻化、发病率和死亡率“三线”走高的趋势！ 三种发病原因日益恶化的环境污染 越来越大的生活压力 不合理的饮食习惯、结构 医药费从哪里来？社会保险 投资理财 亲友借贷 个人积蓄 依靠社保？社保只能低水平的“保”而不是“包” 健康投资 人人有责依靠投资？转移风险要用确定的资金安排 而投资的回报是不确定的依靠借贷？如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问， 你我能帮他们多少？能帮多久？ 如果，发生在你我自己身上时， 至亲好友能帮你我多少？能帮多久？ 依靠储蓄？我们要如何储备医疗费用 三种解决方式：储备、医疗、保险三种解决方法（1/3）一次性存款解决后顾之忧一次性存30万？三种解决方法（2/3）20年不间断地定期存款每年存1.5万，中途患病怎么办？三种解决方法（3/3）1万保30万，把钱放到保险公司从你交第一笔钱开始 就已经拥有30万保障买保险 首选健康险 健康险 至少要买30万导入防癌险销售理念恶性肿瘤已成全民健康头号杀手重疾中超过四分之一的人死于恶性肿瘤，癌症已成全民健康头号杀手 《2015中国肿瘤登记年报》提到癌症总发病数预计达 429.16 万例，总死亡数预计达 281.42 万例，每1分钟全国有8人被诊断为恶性肿瘤，有5人死于癌症。其中肺癌和胃癌居发病和死亡的前两位。