遇到财神 甜蜜要发2018?中国人寿 **金融学海归硕士，国家理财规划师 世界500强美资外企前行政主管 2015年9月加盟中国人寿 2016年深分年度十大新人 精英俱乐部金星会员／MDRT 国寿深分二星级导师、优秀创业导师 2017年晋升处经理目录 CONTENTS?中国人寿代理人视角的市场机遇销售逻辑市场应用举例产品组合方案抛砖引玉我们的团队：国寿深分 佳＋（Better Plus)01 代理人视角的市场机遇 质量最好的保险市场我们的保险市场 历史上质量最好的市场 质量＝体积 x 密度体积＝长 x 宽 x 高我们的挑战如何把好产品（如国寿福、盛世系列、康悦、防癌等） 理解到位 包装得当 按需组合 专业呈现 较复杂的产品池 举 例：寿险＋重疾 ? 固化 vs 可拆 ? 终身 vs 定期 ? 单倍 vs 多倍 ? 分组 vs 不分 ? 定额 vs 变额 其他：保险金信托、第二投保人等 多层次的客户群6.神职人员人生四期&职业六象限5.革命家4.投资者3.企业主2.中介1.打工满巢期 孩子出生到孩子独立 25-55岁空巢期 夫妻双方退休到一方死亡 60-100岁筑巢期 夫妻结婚到孩子出生 25-32岁离巢期 孩子独立到夫妻双方退休 50-60岁保障需求最高差异化的认知线观念到位观念不到位?草帽图／理赔大数据－风险识别 ?标准普尔－家庭理财规划 ?保险四大账户图－保险科学配置 ?财富人生图－收入损失风险对冲 ?冰山图／五年生存率／五倍年收入 ?社保与商保。。。清 晰 不清晰人 生 七 张 保 单同业同类产品新型互联网产品香港同类产品讲 三 讲02给，你想要的销售逻辑市场应用案例科学理财 三原则Golden rules of financial plan流动性收益性安全性科学理财 三原则 Balance and risk control优化配置2008-2015控制风险2015-2018