乘风破浪 金十人生 如果可以 2020 能不能重启谁也不知道明 天/ 疾病，意外哪个会先来？2远见予未来我们是抗疫的胜利者，所以我们是幸福的。 当我们没遇见意外和疾病时，我们一定会老去！每个人都渴望遇见更美好的生活！ 美好生活是更需要做长期规划的！ 信心专业（专业化销售流程）对年金及新产品的高度认同 1、准主顾开拓（名单模压） 2、约访（微信、电话） 3、销售面谈 （1）客户需求识别方法 a.家庭结构 b.收支结构 （2）客户年金保险需求识别场景 a.子女教育 b.养老规划 c.财富传承 4、成交面谈及异议处理 人寿保险的三大意义人寿保单是善的制度呈现 人寿保单是爱的契约表达 人寿保单是责的信用托付三虎谈年金保险4信心-对年金的高度认同什么是年金险？年金达成心愿 教育金-婚嫁创业金-医养金 养老金-应急金-医疗金 医养金-资产传承金解决问题 收入分配 强制储蓄 资产配置保费锁定 流动性与权益杠杆 时间与复利年金保险是指投保人按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保人百年或保险合同期满。信心-对年金的高度认同三虎谈年金保险6信心-对年金的高度认同模压名单的意义 1.分类 2.按规律办事 3.有的放矢主顾开拓之名单模压专业化销售流程一页纸说明名单模压操作1、把老客户名单分析整理填入表中 2、把电话里的通讯录名单边打电话边整理 3、将客户分类填入开门红名单手册中 4、必须选择一个封闭的场合，用足够长的时间整理名单。 5、完善计划方案，拜访计划，礼物等细节。 6、后期高频追踪，绽放名单能力。主顾开拓之名单模压专业化销售流程模压的步骤 把老客户名单分析整理填入表中; 把电话里的通讯录名单边打边整理; 按特点，优势，需求，产品推荐分类填入名单模压表中； a.标注老客户配送保单档案薄及各类节日专属礼品； b.准客户配送主拓礼品和相应产品说明书。主顾开拓之名单模压专业化销售流程实操：通过模压的方式梳理现有名单的需准备物料 手机 月份档案本 名单模压表 保单档案薄 打印老客户名单主顾开拓之名单模压专业化销售流程主顾开拓之名单模压专业化销售流程老客户名单打印方法： 登陆E行销网 —E售通达-客户中心-客户信息查询 —查找客户 —勾选“客户” —勾选“已购买”（选相应渠道） —确定 —选每页客户数（10或30） —按需求选排序 —逐页复制到EXCEL表格。主顾开拓之名单模压专业化销售流程模压名单频次及时间要求 用时：第一次4小时以上 频次：周周夕会半小时主顾开拓之名单模压专业化销售流程邀约话术 XX您好！我正在整理通讯录，哈哈哈，好久没联系了，您还用这个电话呀？那我一定要储存好。最近工作忙不忙？没事了，嗯，对了，告诉您一个好消息，我正在XXX参加佛山**财务风险规划的学习，等我回来找你去分享哈，并且听分享就有XX送上，您告诉我一下您现在的地址呗！