机构开设标准化模型 ——规划网点开设，助力机构腾飞 意愿决定成败——开设意愿决定网点开设成败 1、三级机构持续发展的需求 2、内外勤人员共同发展的需求提升当地市场占有率 人力、业绩发展的突破口与增长点 是实现三级机构大型化、超越主要竞争对手的重要支持培养优秀的管理干部 外勤人员收入的稳步提升 网点开设对中支的意义 新设网点成功的核心因素包括内外勤负责人选拔（培养）、增员开拓、 新人培训体系搭建、中支支持、开业规划五个方面，为三级机构提供新设技术支持。■支公司设立流程图分公司二元三年发展规划制作次年初向保监局提交设立规划报告目 录 网点筹备前工作规划 ■ 网点筹备期工作落实 ■ 网点开业规划 一、市场潜力较好（主要考虑当地GDP、常住人口、人均可支配收入等）、交通发达 二、新设网点的运作很大程度上依托于三级机构的经营管理平台，健全的三级机构运作机制是网点成功开设的必要保证 三、进行网点布局和选择时应遵循行政区划由县到乡（镇），经济条件由好到差，当地人口由多到少等原则 四、人力储备充足，有符合分公司规定任职资格的负责人 五、新设营业网点后不会对原营业单位的人力、业绩平台、架构造成较大影响 六、新设营业网点负责人及团队按就近原则进行选择 通过考量二元网点当地GDP、常住人口、人均可支配收入、交通状况、保险市场容量等指标，结合总部网点筛选模型，评估网点所在地是否具有市场开发潜力；评估上级三级机构经营管理平台运作水平及支持力度，提出开设规划。■如何选择新设网点 选拔内勤负责人 基本能力 思维规划、沟通影响、学习创新和组织领导能力 （资深组训）专业能力 辅导训练、市场开拓、基本法和产品知识 （从事过前线多个岗位） 选拔外勤负责人报名 （人员报名）面谈 （了解发展意愿）竞聘 （确定2人）审定 （制定规划） 1、意愿启动会公开招募 2、明确选拔条件： *必须为04职级以上； * 有发展意愿和投入意识 1、面谈人：三级机构总、营销培训负责人、网点内勤负责人 2、被面谈人：报名主管 1、引入筹备外勤竞聘机制 2、由机构总、营销培训负责人、网点内勤负责人共同确定筹备外勤两名 1、内外勤负责人共同制定发展规划 2、由机构总、营销培训负责人审定确认各相关部门的支持为确保筹建工作顺利进行，需得到相关职能部门支持。整体筹建工作由企划部牵头，行政部、人力资源部、营销管理部、培训部协助。 目 录网点筹备前工作规划 ■网点筹备期工作落实 ■网点开业规划 ■分公司支持方面■支公司队伍建设—增员开拓◆借助公司品牌宣传 县域主干道发放**遮阳伞，县城中心地带大幅的宣传喷绘。 ◆增员咨询 筹备外勤招聘助理在固定的地点摆放咨询台，每天发放公司的宣传彩页，向前来咨讯的被增员人介绍欧亿·体育（中国）有限公司、介绍公司，收集准增员名单、预约面试。 ◆增员工具 公司介绍、员工福利、发展机会等。 ◆利用人力政策和资源 以人力增长和组织发展为重点，扩大网点人力规模和组织规模。