坚持走“做大做强做优做久”之路打造城区收展的核心竞争力和持续发展力—— 收展部队伍建设工作汇报 2014.9.12 万一 **市地处**省东北部，面积3.95万平方公里，总人口369万，全市辖8县3区、1个高新技术产业开发区。其中，**区是**的政治、经济、文化中心，总面积为524平方千米，总人口33万人，城镇居民可支配收入12030元。在这个人口密集的小城镇，活跃着15家寿险公司，市场竞争异常激烈。 **收展部是**分公司直属专业化收展团队，政治上与县区支公司级别相同。目前，**收展部的架构有经理1名、内勤2名，区经理2名，处经理4名、组经理17名、资深收展主任13名、高级收展主任11名、收展主任10名、收展员79名，准收展员57名，失效保单管理员2名。 收展团队年龄结构比较整齐，平均年龄33岁，现有本科20人，专科145人，中专和高中25人。收展部女性占总人数79%，男性占总人数的21%。 **收展部是****在中心城区战场的重要力量，承担着打造城区市场核心竞争力、持续发展力和占领中心城区制高点的重任。今年以来，**收展部按照市公司队伍建设工作的总体安排部署，提出了“做大做强做优做久”的发展战略，践行了“抓队伍就是抓发展”的真理，实现了队伍与业务的“双促进”，为公司牢牢把握中心城区市场竞争的主动权做出了重要贡献。 （一）队伍规模有效扩张，常态化经营初见成效。队伍总人力达到195人，较年初翻了一番。新增人力126人，净增106人，月均增员率24.57%，是市公司考核指标的4倍。月均举绩率111.71% （二）业务发展又快又好，队伍拉动作用明显。实现首年期交744万元，达成年度预算的155%，其中实现十年期及以上首年期交581万元，占比期交达到78%，达成年度预算的159%。实现标准保费465万元，折标率达到62.5%，达成年度预算的147%。三项指标的达成比例，均居全市首位。 通过认真总结分析，使我们深刻地认识到是队伍的大发展，让我们尝到了业务大发展的“甜头”。通过认真总结分析，我们的感触颇深、体会颇多。归结起来，就是搭建“四个平台”，实现团队“做大做强做优做久”。 第一，搭建制度机制平台， 依托机制引动做大团队 第二，搭建素质提升平台， 依托教育培训做强团队 第三，搭建经营管理平台， 依托文化氛围做优团队 第四，搭建发展规划平台， 依托目标管理做久团队第一，搭建制度机制平台，依托机制引动做大团队 队伍建设是一件常抓不懈、持之以恒的事情。我们把“常态化”经营贯穿于队伍建设的整个过程，通过在“转变观念、吸引增量、精选提质、固化督导”等四个方面做足文章，有效建立了队伍建设的常态机制，促进了队伍的常态发展。（一）：转变观念（一）转变观念：观念通，路路通，观念不通， 一窍不通，观念一新，点石成金。 1、增员难的原因： （1）、业务员的观念问题（业绩好的，业绩一般的） （2）、业务员增员的方式方法技巧不足，信心受挫。 （3）、公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，导致流失率增高 （4）、后期教育培训跟不上，新人心里落差大，流失后造成市场负面影响。 （5）、准增员对欧亿·体育（中国）有限公司的偏见和不认同。 （6）、公司或团队没有形成良好的增员氛围。