优化流程?固化模式?量化标准?强化管控 队伍 驱动三位 一体外勤 主导 2018年是夯实基础做实队伍的关键一年 转型升级的落脚点队伍发展常态运作体系3.0版——高效新增 队伍建设常态运作体系就是晋、增、育、 留队伍建设生产线。 ◆制度经营是核心，是队伍建设的内驱动能。 ◆主管育成是引擎，是队伍建设的发展动力。 ◆新人育成是保障，是队伍建设的有力支撑。 ◆常态增员是基础，决定队伍发展的速度、 发展的张力。以增为始 以增为终 循环往复以增为始：量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果！ 以增为终：质变不仅可以完成量变，而且为新的量变开辟新道路！高效增员是队伍常态运作体系的基础！月均脱落率5%是欧亿·体育（中国）有限公司平均水平，意味着你现有团队在一年内即将消失一半未来三年，你团队50%的业绩将来自你未曾谋面的准增员增员率是指团队增员的比率，增员率=当月新增人力/月初持证人力*100%。（若团队月初人力100人，当月新增人力10人，则增员率为10%。）脱落率是指团队脱落的比率，脱落率=当月脱落人力/月初持证人力*100%。（若团队月初人力100人，当月离司人数5人，则脱落率为5%。）人力成长由净增员率决定人力增长速记表月均脱落率按照5%计算。 月均增员率11%，团队人力一年翻一番 月均增员率15%，团队人力一年翻两番2018年以来各月增员和脱落情况 单位：万人。 受多种因素影响，全省2018年以来增员率较2017年出现下滑。随着分公司对增员政 策逐步适应，自3月份以来，新增逐步回归正常水平。坚持队伍驱动不动摇 坚持常态运作不松懈 队伍持续发展有动力 关键环节突破有路径共性特征率先突破单位的共同特性 目录 CONTENTS 01 02 03 04高效增员主体内容 高效增员评估指标 职场面试日介绍 增员支持系统介绍营销员标准增员流程 准增员增员 邀约 增员 面谈 开拓 增员流 程 促成签约 上岗 签约 培训 高效增员运作模式 通过建立具有明确的路径、标准、流程和关键动作要求的常态增员组织运作模式， 促进销售队伍发展意愿的持续激发和工作习惯的形成，保证销售组织经营动作的连 续开展和增员目标的达成。组织保障+工作模式 过程经营 活动量管控 增员技能提升 创说会运作及管控充分发动 发动谁 发动标准 发动技术 关键群体 系统性签约上岗 签约培训送训及追踪 签约上岗 执行性 责任主体增员目标的 制定与分解增员发动常态运作模 式集中运作模 式高效增员体系主体内容构成