1销售梦工厂——专业化销售流程 照片讲师介绍讲师介绍课程目标 了解推销无处不在，人人都是推销员，推销是人一生都需掌握的本领，激发工作热情，帮助学员建立专业化销售的理念、了解专业化销售的流程。 课程目录机会 不是人人都有！ 寻找搭挡赶快行动 你只有2分钟 快乐大比“舞”1、二人为一组，伴随着音乐翩翩起舞； 2、随着音乐旋律变化而变化自己的舞步,音乐停止前 不得中途退出； 3、通过评委(未参赛学员)的举手表决,评出一个优胜组； 4、优胜组成员各获得一份奖品。 游戏规则 评分标准1、舞伴的合适性； 2、节奏与旋律的把握程度； 3、配合的默契度； 4、舞风的优美程度。“我们应该这样……” “我们不能那样……” “说好了!” “说定了!” 商讨对策赶快行动 你只有2分钟 决 战 颁 奖 从一开始到游戏结束，您都经历了哪些步骤？ 请至少说出三点。 邀请方分享 被邀请方分享 在整个过程中您有过哪些疑虑或拒绝的想法与动作？ 为什么选择他们作为优胜小组？ 请您至少说出三点理由。 评委分享1′寻找并确定目标 提出请求 双方商议 进入比赛,大功告成 致谢或心存感激与希望有没有想过， 刚才做的游戏其实就是在推销自己？您在生活中有有过推销的经历吗？没有过？？？其实“恋爱、结婚”就是人生最大的一次销售啊！！！找到对象——接触——相互了解——促成—— 拒绝问题处理——“成交”还没有结束 接下来就是相互的磨合，共同度过一生Text1、寻找准主顾2、约访寻找并确定目标提出请求致谢并充满希望大功告成双方商议3、销售面谈4、成交5、售后服务及转介绍 游戏的真谛— 一个销售的过程第一步：寻找准主顾准客户的条件： 有寿险需要 有经济能力 符合核保要求 增加准客户的方法： 个人认识 随机拜访 陌生拜访 影响力中心推介 在人群集中的地方认识寻找符合条件的销售对象约访的方法: 信件约访 电话约访 面对面约访第二步：约访与准主顾联系取得面谈的机会第三步：销售面谈面谈步骤 销售话术 通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度，探索促成时机。第四步：成交面谈面谈步骤 成交话术 向客户解释为其量身定做的建议书，准确的把握机会进行促成， 并促成成交。 第五步：售后服务与转介绍提供客户满意的售后服务 成功获取新的销售机会 售后服务，准客户填写完投保单，交付保险费后即开始； 索取转介绍，开始另一个销售循环。“异议”贯穿整个销售循环 异议处理 异议的种类： 不需要 没有钱 不用急 无信心 对寿险有误解异议处理技巧： 用心聆听 尊重理解 澄清事实 提出方案 请求行动销售中的异议处理寻找到合适的客户 获得拜访机会 进行顺畅的销售面谈 实现满意的成交 客户推荐新的客户顺利地处理各种疑问疑虑与拒绝专业化销售流程