寻找失去的训练辅导力讲师 手册2019 **人寿营业部组强身健体大轮训目 录目录......................................................................................................................................................1第一节《新人十步养成概论》 ...........................................................................................................2第二节《七步训练法》......................................................................................................................19第三节《PESOS 五步辅导法》........................................................................................................302019 **人寿营业部组强身健体大轮训第一节《新人十步养成概论》外勤营销主管讲授、提问、案例、研讨、发表授课时间授课目标155分钟授课对象授课方式一、帮助学员建立对有效训练与辅导的正确认知二、帮助学员了解“新人十步养成”的基本内容和逻辑框架三、帮助学员了解训练与辅导的异同及在本营业单位落实有效训练与辅导的要求一、具有丰富的训练与辅导经验二、具有较强的授课能力，熟悉教学案例三、能组织学员充分研讨与发表，并作有效的点评成功讲授本课程的关键因素一、我们为什么来这里（课时：30分钟）二、关于有效训练的三大认知（课时：45分钟）1．“支部建在连上”（15分钟）2．练兵先练（10分钟）3．只有自主训练才是可持续的（20分钟）三、关于新人十步养成（45分钟）四、关于训练与辅导（20分钟）主要授课内容及流程五、培训的说明与要求（15分钟）2019 **人寿营业部组强身健体大轮训投影片/主题讲授向导及关键词解说ACONTENTSyesTsEs342035-47教学时间：１分钟教学目标：用数据引发学员思考团队发展之“痛”教学方法：讲授E教学内容：E342035-47用“寿险营销团队之‘痛’”破题，激发学员共鸣。以下的数据是最新的欧亿·体育（中国）有限公司调研统计数据，数据表明，“大进大出”的人力发展模式已经越来越难以持续，就算国家出台有力的政策，也难以推动人力的持续增长。2019 **人寿营业部组强身健体大轮训投影片/主题讲授向导及关键词解说教学时间：１分钟E教学目标：用数据引发学员思考团队发展之“痛”lNS教学方法：讲授教学内容：342035-47如投影片所述教学时间：１分钟教学目标：用数据引发学员思考团队发展之“痛”教学方法：讲授EVVN342035-47教学内容：如投影片所述。以上的数据虽然是宏观的，但是，营销主管们都会有切身体会。教学时间：１分钟教学目标：用典范团队的数据引发学员树立信心教学方法：讲授HI%304-教学内容：9000-83368000-7000-6000-50105000-如投影片所述3962以下几组数据是用来对比的：尽管整个欧亿·体育（中国）有限公司的人力发展趋势在往下走，但是，对于经营有道的公司和团队，却能逆风飞扬。这就给学员带来信心：原来，只要经营得当，团队是可以持续增长的。4000-32443000-25752000-1000-201420152016201720189%99999824%%342035-47