IDEA 大童——保险业的“华为”什么是保单托管？保单托管服务是由大童保险服务原创研发的、国内首个面向家庭的保险单数字化、智能化全面托管服务项目。大童站在客观、中立的第三方专业立场，横跨单一保险公司的服务壁垒，致力于为客户创造价值，保单托管服务是大童“买对赔好”战略实现的载体。 保单托管服务以大童原创、获得国家版权局产权保护的保险咨询服务模式DOSM的专业理论和实践经验为基础，以大童原生的好赔系列服务为配套，以天津快保科技独创的智能增强规则引擎技术为核心，内嵌产品库基本覆盖了1992年个人营销方式引入中国以来的所有有销量保险产品。 保单托管服务将成为中国家庭财富风险管理的标准配置，全面管理家庭所有成员、所有保单的保险责任、续期缴费、合同架构、生存金领取、保单现金价值贷款、理赔服务等重要合同服务事项；同时，保单托管理服务为保险代理人（经纪人）与消费者同步开通线上服务入口，将实现服务平台、服务人员、服务对象全程线上互动模式。 大童以引领保险专业中介欧亿·体育（中国）有限公司发展、持续优化保险业生态环境为己任，以保单托管事件为标志，将拉开“服务驱动销售”的发展序幕。保单托管——客户痛点一扫而光事故无人报—一键联络保单管家保障不清晰-保障自动汇总保单不易存——保单电子化不懂哪张赔——责任自动汇总欧亿·体育（中国）有限公司各不同——好赔对接失效无提醒—自动提醒保单托管Q&A保单托管Q&A如何看待保单托管回顾经典个人业绩公式个人利润=销售额×综合佣金率客户数×签单成功率×客均产能基本法客户新增 客户留存 客户转介绍 活动量管理客情维护 专业技能 方案配置 产品优势家庭保单 目标群体 方案配置 专业技能保单托管保单托管保单托管回顾经典团队业绩公式团队业绩=开单人力×人均产能规模人力×开单率客户数×客均产能人员新增 人员留存新增开单 持续开单活动量管理 家庭保单家庭保单 产品结构 目标客群 技能掌握保单托管保单托管保单托管问题的关键在哪？从“知道” 到“做到” 到底有多难？知道做到方法+刻意练习保单托管的五大关键点分析资格获取建立托管关系人员激活有效托管保单托管转化意愿实操资格获取老人新人方案期间： 当月入司的新人，新契约标准保费≥10000元，可获得无边界保单托管资格 方案期间： 未获得资格的老人，新契约标准保费≥10000元，可获得无边界保单托管资格。实操一实操流程约访客户1、电话、微信、拜访 2、保单管理的痛点 3、托管服务作用保单交接递送报告 简述报告保障梳理给出建议计划呈现 完善保障1、收取保单 2、签署保密协议1、再次约见 2、做好解读准备 2、简述报告要点1、专业分析 2、给出专业意见 3、具有扎实保险 知识和充分准备 4、初步给出方案1、精美计划书 2、完成保单签约 3、寻求转介绍