今天是2月1x日，距离过年仅剩**天！ 春节来啦 旅游出行 休闲放松 购物消费美食娱乐 往年春节关键词 今年春节关键词 走亲访友 请客吃饭 把握商机 我要增员 2018-07-25春运如潮 商机如潮 春节是我们总结一年工作成果和收获的时候 春节更是一个展示自我价值、赢得他人尊敬的时候 2018年是全新的开始，新的号角已经吹响， 公司、团队和我们自己能否顺利实现各项目标， 由我们当下的行动决定！ 春节是中华民族传统佳节 1、拜访理由纯天然（春节） 2、聊聊生活很自然（关心） 3、推荐工作最坦然（时机） 无限商机在春节 春节假期，走亲访友“大拜年”，是联络客户，积累准客户、准增员的最佳方式！ 把握商机：年末年初是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择业的想法 远方的游子回到家乡 一家团聚 共享天伦 做生意的亲友年终结算 辛苦一年 谋划出路 上班族拿到了年终奖 换新工作 奔好前程 增员良机 如何把握 春节是增员的天时 春节长假提供了接触拜访的最佳契机。 春节期间外出打工创业人员大量返乡。 春节过后，人们会考虑改善工作环境、提升收入。 开门红的佣金收入提供给我们更多的促成话术。 最关键，这个时候可以遇到N多得亲朋好友（缘故） 现身说法：增员亲友的优势 优势一：亲友的年龄、性格、家庭情况等都比较了解。 优势二：熟悉的人积极性高，好带动，管理方便，遇事能全力以赴。 优势三：亲友比较熟悉，信任度高、听话，好辅导，成本低。 优势四：缘故增员的优势在于留存率高 盘点：你有这样的亲朋好友吗？ 亲戚（配偶）：父母、兄弟姐妹、旁系亲属及他们的朋友；你的配偶。 同学朋友同事：小学到大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等；以前单位同事、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 邻居：过去、现在的对门邻居，同一小区的左邻右舍，时常在家门口碰到的人等。 通过孩子、配偶、父母认识的人：孩子学校的老师，孩子同学的父母、同学、朋友等，配偶的同事、朋友、同学等。 成交或未成交的客户：老客户、准客户；常说买不起保险的客户； 日常生活认识的人：在百货店、小卖部、水果摊、饭馆等各种消费场所认识的人 盘点一下，你身边有这样的人吗？ 亲友之中务工返乡人员是重头戏！ 通过走亲访友的形式把祝福送给回家过年的他们 在外一年辛苦工作， 在外一年省吃俭用， 今年也许老板不错，按时发了工钱； 眼看着这个年就要过完了，又到了该出去挣钱养家的时候了，看着家里的孩子，孩子哀怨又不舍的眼神…… 一年在外背井离乡，不能与家人团聚； 一年在外辛辛苦苦，不知道能拿多少钱； 一年在外积劳成疾，缺少关心缺少照顾。 其实不想走，其实我想留！ 家人聚会、朋友聚会、同学会、战友会、老同事聚会 家长聚会、走亲戚、拜访朋友…… 第一步：走亲访友，请客吃饭 你唯一要改变的就是： 参与者→组织者 切记 要主动 切莫 只顾举杯 1、寒暄赞美 2、谈谈自我的新规划（晋升） 3、要求转介绍名单 1、寒暄赞美 2、挖掘工作需求(“失意”的原因 ) 3、展望新未来，2017你也可以和我一样很给力 4、介绍欧亿·体育（中国）有限公司、公司、发展前景、收入、培训 5、邀约创说会 第二步：察言观色、立即出手（现场促成、事后上门） 找到让他痛苦的点 增员对象：朋友 流程： 告知他我获奖了！包括开门红的业务激励方案等（引起朋友对我们欧亿·体育（中国）有限公司的好奇）。 晒收入，高高兴兴过春节（非常重要！！让她感到很羡慕并产生欲望）。 邀请朋友加入，和自己一起创业，顺势让她参加公司酒会、产说会（让她对保险有一定认知）。 最终说服她参加公司创说会 晒收入 增员实例一 增员对象：客户 流程： 闲聊时问及生活近况（希望找到共鸣，成为突破口）。 告诉他当年自己和他一样，但到了中国人寿后变化很大（用自己的生活经历打动他，根据需求讲述自己在公司获得的方案和荣誉，尤其春节前后开门红方案多多，奖励多多）。 在她推脱时邀请她尝试来听听公司的产说会。 再次找她谈话，说服其参加创说会 找共鸣 增员实例二 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看