中国人寿VIP客户年会暨高端财富 论坛活动宣导 目录拜访流程及话术项目原理及概述项目方案宣导项目原理解析星巴克卖的不是咖啡 是时尚的生活与体验； 劳力士卖的不是手表 是奢侈的感觉和自信； 希尔顿卖的不是酒店 是旅途的舒适与安心。 消费者消费时是理性与感性兼具的 而促使消费者产生购买行为的关键，就是他们在消费前、消费中和消费后的体验;全美学营销因此星巴克的体验策略、房产商推出的精美样板房、时装公司的模特走秀都是通过请客户通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官及情感体验，从而促进消费。平台是“全美学营销”的典型案例。 因为向客户讲枯燥的条款太复杂，在现阶段，业务员和客户讲不清也听不懂。 通过平台组织，让客户获得会前、会中、会中良好体验，充分刺激和调动他的情感，从卖产品到卖理念，从而促进投保。实现简化销售 ！平台运作原理分析一人们相信一件事情有四个过程： 一、建立印象。就是要听说过有这个事。正常人听说某件事，如果感兴趣，就会建立了一个简单的概念，有了个印象。 二、初判真伪。客户接触了新信息，马上会条件反射，利用自己的知识做出简单的判断，是不是真的，会不会被骗了？一般情况下判断的结果是半信半疑。 三、分析求证。查证的方法有网上百度或者咨询、与人交流、询问欧亿·体育（中国）有限公司内人士。 四、实地查看。如果吸引力足够大，客户就会继续观察，逐步深入，看到底是不是真的！ 会销平台运作原理分析二一、建立印象：首先是告知客户活动内容，引发客户的兴趣！ 二、初判真伪：其次是通过公司电话确认，说明活动背景，让客户有个基本判断，且给提供一个可以咨询的通道！（很显然这个通道对我们业务员是最有利的！如果客户咨询其他人，可以想象一下会是什么结果） 三、分析求证：接着业务员递送邀请函，强调名额稀缺与参会利益，再次强化客户的相信度，减少客户反复查证的过程！ 四、实地验证：上门陪同参会，给客户深入查证的机会和环境！ 走完前三步再请客户参会，与直接请客户参会，差别是显而易见的！三面见的重要性也是显而易见的！ 因为参加平台，客户是深入验证的过程！他会认真听讲师的每一句话，看是不是靠谱，是不是合理，是不是真实！所以，客户能不能签单，决定因素完全是在我们自己！我们怕麻烦，偷懒，不做足过程，总想通过报告会直接搞定客户，直接把客户说动心，是不可能的！所以，我们老老实实的做足过程，让客户自己判断，做最有利的决定！ 会销平台成功的前提是 充分建立客户的信任L 信任：伙伴、活动背景、公司实力、方案利益 项目运作背景盛世中国中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。 ——十九大报告一、项目背景更好的教育更稳定的工作更可靠的社会保障更高水平的医疗卫生服务更舒适的居住条件更丰富的精神文化生活人民的 美好需求更优美的环境更满意的收入人民日益增长的美好生活需要全党要深刻领会新时代中国特色社会主义思想的精神实质和丰富内涵， 必须多谋民生之利、多解民生之忧，在发展中补齐民生短板、促进社会公平正义，在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展 确保国家长治久安、人民安居乐业。新时代中国特色 社会主义思想和基本方略圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，VS保险 十大黄金价值