老客户加保，目录CONTENTS 0102第一张保单VS第二张保单老客户加保六大良机，制作03老客户加保流程01第一张保单VS第01购买第一张保单随意性较大1.人情保单：为了帮助亲戚、朋友或者同事冲刺业绩情压力购买了一份保险。2.营销伙伴的坚持拜访：专业和者真诚打动客户；死客户无可奈何。3.跟风：客户看到邻居或者同事购买了保险，也抱着态买了一份。4.主动投保：极少数客户保险意识较强，真正有保险动投保。5.通过产说会或电话行销等方式买了一份保险。01购买第二张保单更趋于理性化在客户购买了第一张保单之后，又有哪些因素促使他们购买第二张保单呢？