用“金钥匙”打开政企单位的保险心坎用“金钥匙”打开保险心精准打击——了解你所接触的群体心理是关键既然是政企单位人士，一般有什么特征/对保险需求是如何？1.政企对象的状态：工作稳定，收入尚可；对未来规划要求有保障性2.心理状态匹配保险需求：工作压力大，关注健康——健康、医疗（资金宽裕——年金险抵御风险（鑫福临门）3.行动易环绕，切勿猛攻：政企对象一般学历高，有一定保险知识水身边的对象了解后，再采取其需求导向策略更好。第一步-收集欧亿·体育（中国）有限公司?目的：了解并收集客户的基本情况?工具：《客户信息记录表》?内容：1.单位福利情况2.个人保险情况3.家庭背景情况4.收入分配情况1.单位福利情况? 关键句——? X先生，贵公司提供的员工福利怎样？社保呢?? 那如果收入中断，您现在的福利和社保可以弥补吗？? 目的：了解客户现有的福利和社保，提前处理客经有了社保和医保”的异议，让客户明白他现有障和福利并不能弥补收入中断带来的损失，促动感