202 0，制作今日学习运用转介绍高效蓄客什么是转介绍客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。，打开转介绍，细水长流如何索取转介绍第一步：先交朋友1、利用机会交朋友2、创造机会交朋友我家属生病住院，当时客户（护士长）看出我家属是老师，便主动询问，最后得知，她女儿正好在我家属所交的年级，但不是一个班。但从中我看出，客户很希望得到我家属的帮助，便很热情的与客户交流“以后如果关于娃娃的学习上有任何的问题，我们都可以尽量帮助”。正是这句话，让客户感觉到我们的真诚。住院期间，她也对我家属特别关心和照顾，一来二去，我们便成为了朋友。家属出院后，为感谢她的照顾，我登门拜访，表示谢意，并顺便简单了解客户的保障情转介绍六步大法况，但并不急于签单，而是通过保单体检，先服务，再邀请其参加产说会，最终签下6万元。