产说会—会中促成目 录一产说会市场分析会前邀约二三会中促成四会后追踪一、现场促成技巧与话术1、促成的意义：促成就是帮助和鼓励客户做出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。促成是销售的最终目的，不做促成的动作，就不会完成销售。2、现场促成的要点① 敢于开口，敢于促成；② 时时导向促成，时时抓住促成的信息。③ 要从旁协助客户做出购买的决定，并及时捕捉客户的购买信号。④ 促成如同足球比赛中的临门一脚，应使用最有效的话术。⑤ 遇到拒绝时，不要轻言后退，要坚持，可以通过转移话题等方式逐渐引导客户。3、促成的要求：① 注意到会客户的感受，事先到每个客户身边去打声招呼，然后一个个、一步步有计划地促成② 同时注意如果是老客户或事先已经有过沟通的新客户，要事先准备好他们的正确计划书。