新人心态篇新人建立展业习惯，成功指日可待新人从一开始就要养成正常出，遵守公司或团队的出勤办法与请。因为寿险营销是时间自主的欧亿·体育（中国）有限公司公司或团队规定的出勤时间，其他本上各自为战，因此，这个时段就让营销员与主管、同事互相交流，管辅导和追踪营销员，对于营销员常难得的学习机会。CONTENT【习惯一】保持正常出勤PART.01一个有发展意愿的营样的学习交流机会，如早退或借故不到、请假意，适时引导，防止脱习惯二】制定工作计划并很好执行工作计划是具绕工作目标制定目标，再将目标，再制定详细的访哪些客户，每。另外，制定工轻重缓急进行安情安排在最重要必须严格按照计折扣。一个成功营销员成功与否，一定程度上决定于他工作是否有计划性。寿险营销工作极其自主，没有人硬性要求营销员的工作内容，全靠营销员自我约束，但人都是有惰性的，总会千方百计给自己找松懈的理由，工作计划就是帮助营销员进行自我管理的好工具。【习惯三】设定活动量目标并坚持完成根据“大数法则”，营销员拜访的客户越多，成交的机会就越大，由于新人的技巧较为生疏，必须大量拜访客户才能保证绩效。新进营销员如果不能从开始就习惯于高强度的行销活动模式，那么很容易养成惰性，最终影响绩效而脱落。因此，团队主管在新人入职之初就要求新人保证高活动量，协助其设定活动量目标，比如一日5访或一日4访，可根据团队实际情况具体要求。设定好活动量目标，是以目标来督促新人保证活动量。主管可协助新人列出客户名单，帮助他规划拜访路线，有需要时陪同拜访，务必让新人完成活动量目标。另外，持续不断的高活动量，意味着源源不断的客户名单，新人还要养成随时索取转介绍名单的习惯。