《寿险展业百问百答》--异议处理篇 新人的百宝箱 百问百答五个篇章 目 录 异议处理篇 四 Q35、我不需要保险(保险没有用） Q36、我身体很健康，我现在不需要 Q37、我有钱，不需要保险 Q38、我已经投保过寿险了 Q39、我对保险没关趣 Q40、保险要死后，才能领到钱，没用 Q41、我付不起保费 Q42、我现在没空，改天再谈 Q43、还是存在银行比较好 Q44、保险存的时间太长了 目 录 异议处理篇 四 Q45、我还没结婚呢，我还年轻，没家庭负担 Q46、保险太不吉利了，不保没啥事儿，一保就会出危险。 Q47、万一发生戓争或政治局势有变动怎么办？ Q48、人民币贬值，通货膨胀怎么办 Q49、保险是骗人的 Q50、要买我想买国外的啊 Q51、我是教徒，不需要保险 Q52、我不是本地人，太麻烦 Q53、我有三长两短时，家人都可以独立生活 Q54、对未来不乐观，不想买保险 目 录 四 Q55、等我老一点再买 Q56、我的朋友说保险不能买 Q57、我太太很节俭，恐怕不答应 Q58、我不想买保险给太太当嫁妆 Q59、等我还完贷款后再说吧 Q60、以前的人没有保险不也过了，我何必买 Q61、等**买了我再买 Q62、养儿育女就是保障，何必买保险 异议处理篇 目 录 四 Q63、买保险还要体检，太麻烦了 Q64、你要是离职了怎么办呢？ Q65、保险买时容易理赔难，我不信任保险 Q66、我有社保，不需要再买商业保险了 Q67、公司已替我保了险，我自己不用再买 Q68、活都活不起，哪有钱投保 Q69、我随时要用钱怎么办 Q70、风险都是偶然的，哪那么碰巧让我赶上 Q71、我是国家公务员，不需要再买保险 Q72、孩子重要，要买保险也得先给孩子买 Q73、有公费医疗，生病住院可以报销 异议处理篇 异议处理篇 Q35:我不需要保险。（保险没有用） A35: 所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。所以保险都是给今天不需要的人准备的。保险解决的不是今天而是明天，不是用来改变生活而是防止生活发生改变，不是用来获得财富而是用来积累财富。千万等到需要时才想起保险，还是今天做好准备比较稳妥。电话留手机还是座机？ Q36:我身体很健康，我现在不需要。 A36: 恭喜您，其实很多人都有同样的想法，我们每天都会从各种媒体获知交通事故、火灾、地震等意外的发生，意外不会因为谁身体健康而不发生。而且保险不同于其他产品，不是什么时候想买就能买的，等您身体出现状况再想买保险时，也许您要付出比现在高几倍的价格，也可能付出再多的钱也买不到保险。这您说是不是身体健康时买保险更何适呢？ 异议处理篇 Q37:我很有钱，不需要保险。 A37: 您说得很对。但是您知道吗？有很多风险不是靠钱能解决的，比如税收风险、政策风险、市场风险等等。只有今天做好了财务规划和安排才能做到世世代代大富大贵。保险受各种法律的保护，是你的专属财产，是你最需要的财务规划方式。 Q38:我已经投保过寿险了 A38: 现在大家的身价都很高，以您的身份，实在是少了一点，好 像是大人穿小孩子衣服一样，非常不适何，需要再加保。 以前保5万是够了，但您孩子多一个，职位加一级，收入提高 2倍，房子多一间，您说是否要加倍保障才适当呢？ 如今您的收入不财产增加了，为享受更好的生活，提供给家 庭更多的需要，唯有提高保额才是最好的办法，何况它能带 给我们家庭更多的幸福和保障，何乐而不为呢？。。。。。。以下内容略