收集潜在客户信息，随时留心，都有可能发现有价值的客户。作为保险销售人员要首先必须锁定足够多的潜在客户，其次要收集足够多的潜在客户信，制作作为保险销售人员，必须不断地挖掘销售，那么该如何寻找客户呢？一、亲缘法在保险销售人员身边能成为准客户人有很多，亲缘法是选择自己的亲朋好友作为准客户。这些人包括：亲戚、邻居、朋友、同学、校友、老师、前公司的上司、同事、客户等。特 别注意在使用个方法时，保意：决不强迫推销；坚持最计一份最合适客户的保单。二、客户介绍法客户介绍法亦称为连销介绍法或无险销售人员请求现有客户介绍他认为有可在客户的方法。通过介绍人，可以很快地的情况，可以大大提高工作效率，成功的