三招六式谈金十——金十销售理念整理（一）年金的三大内涵价值总述年金产品有三大内涵价值：第一，“强制储蓄”功能，储蓄是实现财富自由的第一步，是人生积累第一桶金；二，攻守兼备，年金账户有灵活性，能够给予您很多其他金融工具不具备的流动性，比如提供伴随一生的现金流、”融资功能“（保单贷款）等；第三，隐藏的智慧，很多涉及法律层面的财务规划，需要年金险来解决。所以配置年金险在人生财务规划中，具有不可替代的作用。（二）通过年金三大内涵价值讲解，促成金十销售讲解逻辑顺序讲解关键句价值一：”强制储蓄“——解决“存不存”的问题“存不存”请问您想不想“存”钱？想不想有钱？“存”钱是实现财富自由的第一步。在能有收入的时候学会“存”钱，才好过冬，所以只要您还在赚钱，就要学会“存”钱。储蓄是实现财富自由的第一步。价值一：”强制储蓄“——解决何时“存”的问题”我想和您分享一个“25岁如何实现1000万梦想”的故事：25岁后想有1000万，从现在开始每个月“存”1568元，一直“存”年年“存”月月“存”，“存”到65岁会有1000万；35岁开始“存”，每个月要“存”4387元，65岁也有1000万；何时“存”?????45岁才开始“存”，每个月要“存”13,059元：55岁才开始“存”，每个月要“存”48,413元；注：以10%年利率演示最后一次机会是65岁一次性“存”1000万：价值一：“强制储蓄”——解决“存”多少的问题“存”多少根据财务规划“1-3-6法则”每个月收入无论多少要分成三份：60%消费，含吃喝拉撒、房贷，子教等；10%做风险规划，购买车险人身险等；30%做投资理财，就是要储蓄，要分短/中/长期，灵活/暂时不灵活，低/高收益，分账户管理。长期规划要考虑短期资金应急能力，把短期内不用的钱，再做长期规划（年金）。根据“收入-储蓄=支出”调整现有消费习惯，将现有可花可不花或不必要的支出，或者未来持续稳定的收入，例如房租、投价值一：“强制储蓄”——解决“存”哪里的问题资收益等，这部分可以储备起来，赚人生第一桶金。“存”哪里我们必须保证自己是一个有钱人，现在有钱，明天有钱，以后也有钱，所以要靠智慧“存”钱，同样的钱“存”在不同账户，同样的时间产生的效果是截然不同。在购买所有的投资理财前，我们要考虑有没有这样一个账户/工具可以实现：一、本金百分百的安全；二、令人满意的回报率；三、合理的周期回报。有的，这个账户，就是我们的年金账户价值二：攻守兼备5所有的家庭投资账户会有A、B两个账户，A账户低风险低收，未经授权 ”攻守益，如活期“存”款；B账户高风险高收益，如股票。我们还应该建立C类账户：资金蓄水池，当您需要A就往A流，需要B就往B流，所以叫攻守兼备，进可攻，退可守。ABC账户可以通过“融资”（保单贷款）实现资金流动。生“存”金可以产生现金流给您备用。聚财宝复利增值是收益加速器。价值三：隐藏智慧（四）案例示范p 客户：C女士，30岁，公司白领，月薪2万，额外每月8千房租收入，年收入33万p 分析：C女士有持续稳定的收入来源，现处于职业上升期，根据财务规划“1-3-6法则”，收入的30%用作未来养老金规划p 产品：配置金瑞人生20保险产品计划+聚财宝20终身寿险（万能型）+豁免C120+轻症50豁免，首年保费104020元，交10年。作为养老金储备【利益总述】通过10年锁定100万，这笔钱是确定的、安全的【特别生存金】在第5-6个保单年度，可领取相当于100%年交保费作为特别生“存”金，每年10万，共20万【生存金】在第7-14个保单年度，可领取30%基本保额作为生“存”金，每年5.94万，共77.22万【满期金】在第15个保单年度，可领取200%基本保额作为生“存”金，共39.63万，主险责任终止。【豁免】90天等待期后，如发生合同内50种轻症、120种重疾，豁免剩余保险期间的各期期交保费【身故责任】提供身故保障，财富定向传承【聚财宝】所有特别生存金、生存金、满期金进入聚财宝万能账户后，终身二次增值【养老金】王女士60岁时，聚财宝账户价值150万/247万/327万（按低/中/高档演示），用于晚年退休生活。【保单贷款】若中途需使用资金，可使用最高80%的账户价值/现金价值p 客户：王总，45岁，男性，企业主，年收入100万p 分析：步入中年期，家庭责任重，收入受市场影响波动，根据财务规划“1-3-6法则”，考虑的短期资金需求量大，锁定收入的20%作为家庭蓄水池及未来养老储备p 产品：配置金瑞人生20保险产品计划+聚财宝20终身寿险（万能型）+豁免C120+轻症50豁免，首年保费217266元，交10年。【利益总述】通过10年锁定200万，这笔钱是确定的、安全的年金三大内涵价值——“强制储蓄”实操训练n第一步：解决客户说没钱“存”的问题改变错误的储蓄方法，才能“存”钱。收入 – 支出 = 储蓄收入 – 储蓄 = 支出“存”多少，“存”哪里？讲解示范：??抛出问题：您想“存”钱吗？是没钱可“存”，“存”不下钱，还是“存”不住钱？找出问题：1、赚钱能力没问题，是用错存钱方法，现在很多人习惯“收入-支持=储蓄”，平时花了很多不该花，或可花可不花的钱。您未来收入会持续提升，如果不改变存钱方式，未来也很难存下钱。因为赚的越多，花的越多，可能十年后存款余额都没变化。2、把钱放错了帐户，例如支付宝、余额保。这些叫看得见的钱，按照人性，这些钱是很容易被花掉的。?解决问题：所以，改变储蓄习惯很重要，应是“收入-储蓄=支出”，每个月发工资先把“存”下来的那部分剥离出来，然后剩下再去花。同时要找一个没有太多灵活性、不让你轻易看到，但是他却客观存在不用你操心，还会慢慢长大的帐户。n第二步：解决客户说不急、年金收益不高的问题讲解示范：??导入话题：这世界赚钱几种方式：第一种人生钱，第二种机会生钱，第三种钱生钱找出问题：1、大家都希望钱生钱，你就必须有第一桶金，学会储蓄。2、（25岁1000万梦想）难道没有10%利率，普通人就不用“存”钱吗？不管利率多高，多“存”多得少“存”少得不“存”没有。3、实现财