福保保销售流程训练材料目 录n再看福保保n目标客群n “真情回馈 感谢有你”主题活n福保保销售三讲再看福保保3.4亿1.84亿彰显公司实力体现平安使命2.5个22.2万浙10.5万57.9%浙福平安福升级从横向延伸到纵向（再一次行延续平安福经典业务员责任义务一次绝佳的拜访机会一次提升服务践行使命的机会再看福保保提醒：不要拿福保保和平安福做比较，更不要说便宜目标销售人群—老客户保障额度不够ü根据客户现有家庭结构01ü帮助客户重新计算匹配的保障额度保障责任不全ü购买了老的重疾险种：护身福、02）ü未升级的客户有更高保障需求03ü达到了体检标ü有能力购买高保额的客户