福保保标准化销售流程（新客）Contents目录新客户精准画像导入理念沟通3 产品亮点介绍 4异议处理及转介绍背景和思考1.新单的组合保费较高，并不适合所有客户群体2.平安福+福保保产品组合较复杂，对业务员销售技能较高，不适合普及新人销售3.福保保作为一项客户权益，可以普遍宣导，但是重点人群要重点沟通福保保新客户圈定第一类：40岁-45岁客户，总保费倒挂群体单纯购买平安福主险30万，重疾30万，意外15玩，20年交费，男性43岁开始出现保费倒挂。采用平安福主险15万，重疾15万，意外15万和福保保1主险15万，重疾15万的组合，可解决总体保费倒挂问题。（例举具体投保金额）45岁以上客户，组合购买无法解决保费倒挂问题，且保费超过1万元，可选择福满分产品。45岁，男性客户，方案一平安福，主险30万，重疾30万，意外15万期交保费：16485元45岁，男性客户，方案二平安福，主险15万，重疾15万，意外15万福保保，主险15万，重疾15万期交保费：8550元+7935元总保费：290025元总保费：329700元福保保新客户圈定第二类：不愿意体检的客户，免体检额度更高福保保风险保额单独核保，因此对于希望获得高额保障（30万以上），但身体条件有体检隐患体检有加费或者拒保风险的客户，可使用平安福+福保保组合投保，享受免体检保额的政策，实现免体检高额件投保。体检规则如下：根据星级业务员具体情况分析