金福人生产品开发背景2019.6CONTENTS1.金福人生开发背景介绍2.产品形态及规则介绍金系列产品升级主要解决四大问题金诺2018形态相对简单，有必要打造自身独特的卖点，避免陷入和市场同质化产品简单价格竞争的窘突出卖点聚焦客群以附促主境本次金福系列区分少儿金福和金福人生两款产品，聚焦少儿客群和成人客群两类产品同业近期纷纷推出各具特色的附加险推动主险销售，金诺2018的单主险形式限制了附加其他产品的延展性，不利于实现“以附促主”的推动模式随产品形态优化，金系列费率逐步提升，但考虑到避免保费倒挂的现象，投保年龄上限不断降低，无法有效满足高龄客户长期交费的需求高龄客群金福人生实现三大突破（一）——区分少儿成人，聚焦特定客群区分少儿成人聚焦特定客群金福人生设计为少儿版和成人版两款，团队推动时更具针对性，利于客群聚焦少儿版和成人版两款产品可适用不同的销售推动方案、承保规则等，更利于推动和后期管理金福人生实现三大突破（二）——采用主附组合，以附促主金福人生采用主附险组合的形式，主险终寿，固定搭配卖点突出的重疾险，同时可选多款多功能附加险p采用主附组合的形式，可使客户重疾后主险和各主险终寿寿险，确保可选多功能附加险，实现以附促主类功能型的附加险继续有效，通过各类功能型的保障贯穿客户终身投保人豁免附加险满足客户的差异化需求，同时提升客均保额和件均保费提前给付重疾附加长期意外p采用主附组合的形式，可通过承保规则调整避免高年龄保费倒挂的问题，将10/15/20年交投保年龄上限大幅提高轻症豁免重疾豁免终身住院补贴固定搭配重疾险，实现对客户全生命周期的重疾保障