增员日 新春增员就是走亲访友 12月意味着新的开始， 代表着昨天的结束， 意味着明天的开始， 是以前的句号，是以后的逗号。 在这里我们将洗去身上尘埃和疲惫， 为了明天的幸福和美好重新起航。狗年将成为过去 即将迎来崭新的一年上班族拿到了年终奖 考虑换个工作奔个前程远方的游子回到家乡 一家团聚做生意的亲友年终结算 谋划下一年的出路春节期间，外出打工创业人员大量返乡，其他增员渠道效果不佳。 春节长假提供了接触拜访的大量契机。 一年之季在于春，春节期间也是人们考虑改善工作环境、提升收入的时候。 开门红的佣金收入提供给我们更多的促成话术。优势一： 亲友、客户的情况都比较了解，减少了网增等其他渠道的 不可控性，把控力较强。 优势二： 熟悉的人积极性高，好带动，管理方便，遇事能全力以赴。 优势三： 亲友比较熟悉，信任度高，听话，好辅导，成本低。 优势四： 缘故增员的优势在于留存率高。亲戚（配偶）同学朋友 旧同事 邻居 通过孩子、配偶、父母认识的人 成交或未成交的客户 日常生活认识的人家人聚会 朋友聚会 同学会 战友会 老同事聚会 家长聚会 走亲戚 拜访朋友 …… 察言观色现场促成 事后上门切莫 只顾举杯1、寒暄赞美 2、谈谈自我的新规划（晋升） 3、要求转介绍名单 1、寒暄赞美 2、挖掘工作需求(“失意”的原因 ) 3、展望新未来，2019你也可以和我一样很给力 4、介绍欧亿·体育（中国）有限公司、公司、发展前景、收入、培训 5、邀约创说会增员对象：朋友 流程： 告知他我获奖了！包括开门红的业务激励方案等（引起朋友对我们欧亿·体育（中国）有限公司的好奇）； 晒收入，高高兴兴过春节（非常重要！！让她感到很羡慕并勾起欲望）； 邀请朋友加入，和自己一起创业，顺势让她参加公司酒会/产说会（让她对保险有一定认知）； 最终说服她参加公司创说会。增员对象：客户 流程： 闲聊时问及生活近况（希望找到共鸣，成为突破口）； 告诉他当年自己和他一样，但到了平安后变化很大（用自己的生活经历打动他，根据需求讲述自己在平安获得的方案和荣誉，在春节期间开门红方案多多，奖励多多）； 在她推脱时邀请她尝试来听听公司的产说会； 再次找她谈话，说服其参加创说会。找共鸣增员对象：邻居（有钱有闲的太太） 流程： 闲聊时问及生活近况（从她们无聊的生活找到切入口） 告诉她要寻求自己的价值，整天在家做家务搓麻将的生活应该摈弃； 谈起平安是个很好的结识朋友，还能创业赚钱的地方。春节拜年不光可以拉家常，还可以拓展客户，一举两得； 多次拜访，直至成功。谈生活-春节我有哪些亲朋好友可以拜访？ -自己有哪些点可以包装吸引准增员？ -我该如何介绍欧亿·体育（中国）有限公司、公司的前景？ -写出我在开门红的增员目标！ 时间：5分钟梳理名单与思考