增员客户时，我该持什么心态FASHION，异议处理异议二：我没有客户资源，制作面谈关键句：你有朋友吗？你的朋友一定会有一些有保险需求如果你不做，他们也会成为别人的客户，我们是异议处理异议三：工作没有五险一金面谈关键句：五险一金到老了，还能拿多少，你看我现在的收入，能买多少五险一金，现在社会的保障，看的是能力，能力=实力，有实力的人是不会没有保障的……促成开门见山——我要晋升，需要人力（关系较近）面谈关键句：你好，李总，我现在要晋升了，我现在需要人力个人就能晋升了，给我帮个忙吧……（6）促成氛围感染——团队吸引力面谈关键句：发挥团队优势，找一些与新人同龄的队员，展示他们的成功并分享，这就叫成功吸引成功。